Real Estate Talk Podcast with Jesus Castanon | RETalkPodcast
The Ultimate Real Estate Unveiling! Raw, Real & Revealing insights from industry experts
Dive headfirst into real estate's most electrifying depths with industry legends - Jesus Castanon, Josh Cadillac, and Richard L. Barbara. Why legends? With billion-dollar deals, groundbreaking innovations, and wisdom that's transformed the landscape, they've not just witnessed the game; they've been the game-changers. And if that's not enough, they're joined by a parade of industry-expert guests, spilling secrets and dishing advice that you won't hear anywhere else.
Expect RAW, REAL strategies that shook the market, REVEALING insights, and timely takes on today's market, coupled with actionable advice.
This isn't your typical real estate chitchat. This is RETalkPodcast - where the titans and top minds of the industry unite. Dive in, and prepare to have your real estate perceptions rocked!
Real Estate Talk Podcast with Jesus Castanon | RETalkPodcast
(Spanish) El Valor de la Inversión Inmobiliaria en Tiempos Difíciles: Con Alejandra Vázquez | RETalkPodcast | Episode 9
¿Estás listo para descubrir los secretos del mercado inmobiliario en tiempos de crisis? Siéntate con nosotros mientras exploramos este fascinante tema con nuestra invitada especial, Alejandra Vázquez, periodista y productora de televisión con más de 12 años de experiencia. En este episodio, nos sumergimos en la historia de la economía y las tendencias del mercado inmobiliario desde el 2001, comparándolas con la crisis del 2008 y la actual pandemia. Te contaré por qué creo que es el momento perfecto para invertir en bienes raíces, a pesar de las circunstancias actuales.
Nos adentraremos en las oportunidades que brinda el FHA para comprar una casa con un crédito de 580 y un pago inicial del 3.5%. También discutiremos las ventajas de comprar en lugar de alquilar una casa y cómo calcular lo que necesitas declarar en impuestos para adquirir la casa de tus sueños. No te preocupes si tu crédito no es perfecto, también hablaremos sobre cómo puedes comprar una casa con crédito pobre y/o con un co-signer, y cómo trabajar para mejorar tu crédito.
Por último, analizaremos los factores que pueden influir en el valor de una vivienda, como la ubicación, las escuelas cercanas y los centros comerciales. Este conocimiento puede ayudarte a mejorar tu búsqueda de una casa. Y recuerda, nada es imposible con la actitud correcta y la disposición para luchar por tus sueños. ¡Así que no te pierdas este episodio lleno de valiosa información y consejos útiles para navegar el mercado inmobiliario en tiempos de crisis!
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Meet The Legends:
Jesus Castanon: Visionary CEO of Real Estate EMPIRE Group, transforming property transactions into success stories.
Josh Cadillac: Renowned real estate coach, national speaker, and author; revolutionizing the art of 'closing for life.'
Richard L. Barbara, Esq.: Florida's legal luminary, pioneering change and setting the gold standard in real estate advocacy.
Buenas, mi nombre es Jesús Castañón, estamos aquí con el episodio 9 del Real Estate Podcast y tengo una invitada súper especial aquí, Alejandra.
Speaker 2:Yo soy Alejandra Vázquez. Soy periodista, soy productora de televisión, llevo más de 12 años en la industria y estoy sumamente feliz de estar acá el día de hoy.
Speaker 1:Perfecto, es un honor tenerte aquí. Y bueno, hoy tenemos bastantes preguntas de lo que es la bienes raíces en los Estados Unidos. ¿Vamos a hablar local o vamos a hablar de los Estados Unidos completo?
Speaker 2:Vamos a hablar en términos generales. Tengo muchas personas que llegan a mi. Jesús, tú llevas más de dos décadas en la industria de bienes raíces. Tengo muchas personas que llegan a mi con la pregunta del millón es durante la pandemia que obviamente estamos viviendo? y es un episodio muy triste y muy lamentable para muchos de nosotros, que nos ha tocado de cerca Durante esta pandemia? es recomendable, es inteligente, comprar bienes raíces?
Speaker 1:Mi opinión es definitivamente sí, y para explicarte por qué sí, tengo que darte un poco de historia, tengo que hablarte un poco, tengo que regresar al 2001. Porque tengo la fortuna de estar en este negocio, como dijiste anteriormente, ya dos décadas. Ya, entonces eso me hace, vamos a decir, un veterano de la guerra. He visto la diferencia entre lo que pasó en el 2001,. Yo empecé mi compañía en el 2001, unos días antes del ataque del terrorista del 911, y vi lo que le pasó a la economía, vi cómo se recuperó la economía y también estuve parte del 2008, y eso fue una gran diferencia. Entonces, para contestar esa pregunta, hay que entender la diferencia entre los dos y yo tengo que compararlo. La mejor manera de mirar el futuro es analizar el pasado y en este caso, el pasado reciente.
Speaker 1:En el 2001 la economía estaba perfecta, todo estaba seguido para adelante. Entonces una fuerza externa afectó a los Estados Unidos y hubo una recuperación bastante agresiva. La razón que fue una recuperación bastante agresiva es porque los Estados Unidos tuvo que ponerle todo. Sacó dinero para la calle, los stimulus packages. No sé cómo se dice eso en español stimulus packages paquetes de estímulo, paquetes de estímulo, pagos de estímulo.
Speaker 1:Entonces muy similar a lo que está pasando ahora. Los Estados Unidos tuvo que sacar la fuerza y para poder levantar la economía y se dará cuenta si miras después de eso, hubo un tiempo excelente que duró hasta el 2008. Ahora, en el 2008, lo que afectó la economía en general fue las bienes raíces, fueron los mortgages, los préstamos que hicieron, los préstamos que hicieron bien agresivo. Yo me acuerdo en ese entonces yo era parte de ese negocio. Tenía en este momento hasta una compañía de hipotecas también, y yo veía legal, era completamente legal, común, normal prestarle a una persona el 100% del financiamiento. Por ejemplo, una persona viene y no tiene empleo, no tiene empleo, ninguno, no hay prueba de empleo. Si tenían el crédito de 700 para arriba, no tenían que poner nada para firmar y se iba en una casa de un billón de dólares sin ninguna documentación de empleo. Ninguna se llamaba no documentation. Obviamente, eso es normal, eso tiene que tener, eso tiene que salir la luz en algún momento cuando personas que están comprando la casa, que no pueden pagarla, y eso fue lo que pasó Entonces el negocio de bienes raíces en sí fue lo que hizo la economía completa bajar.
Speaker 1:Entonces ahora lo que está pasando es que anteriormente, hace un mes, un mes y medio. La economía estaba excelente, el mercado estaba excelente, las tasas estaban súper bajas y las personas están comprando, hasta ahora mismo que estamos, vamos a decir, en el medio del huracán, de la pandemia, que lo considero casi un huracán en este caso. Pero bueno, él sigue las personas buscando casa, sigue las personas comprando, los cierres siguen pasando. Salió un artículo en Miami Herald yo sé que es local, pero que hace como dos o tres semanas hubieron, creo que 50% de las transacciones se cancelaron cuando todo salió la luz, lo que estaba pasando. Se cancelaron y a todas las personas están regresando, así que el mercado estaba tan fuerte que algo vino de afuera, lo afectó y ahora se está recuperando. Y ahora mismo se está recuperando y estamos viendo completamente diferente el mercado de lo que era hace tres semanas. Así que, para contestar a la pregunta si yo pienso que en este momento, considerando que las tasas están tan bajas, una persona puede comprar una tasa de un 3 y pico 3.1 o 3.2.
Speaker 2:¿Qué hace Un mes o dos meses superaba el 4%.
Speaker 1:Correcto. Y si lo comparamos con hace 10 años, si lo comparamos con hace bueno, creo que el otro bien artículo en el 1.000, en los 82 las tasas estaban al 10%. Yo sé que hace 30 años, pero estamos hablando que el mundo seguía para adelante con tasas al 10%. Ahora estamos al 3%. Ahora, si uno analiza que las bienes raíces no es algo que uno va a tener por un año, uno compra una casa no la va a tener por un año. La idea es tener los 5, 6, 10 años y en realidad, si lo hacemos como debe ser, nunca la vendes. Si lo analizamos de esa manera, ¿qué te importa a ti lo que va a pasar a ti Si compres una casa ahora? ¿qué te importa a ti que el valor va a bajar en dos años? Si la vas a tener 10, sabemos que va a recuperarse y va a subir, pero ya tienes la tasa al 3% y fija para 30 años.
Speaker 2:Ahora, para resumir un poco lo que acabaste de decir, que nos explicaste historia, y eso está muy bien. En este momento la tasa de interés federal está en casi 0%, por lo cual sería una idea para aquellas personas que pueden comprar casa, que no se quedaron sin trabajo, obviamente que puedan comprar casa. Es un buen momento porque la tasa de la reserva federal está en 0%, casi 0%, correcto.
Speaker 1:Correcto, pero eso no es lo que sé que eso deja a los bancos que presten a un 3 y pico 4%. Entiende entonces, sí, si alguien va a comprar y está consciente que va a tener esa propiedad, por lo menos el averaje nacional que las personas aguantan una casa, que se quedan viviendo en una casa, que una que viven es 5 o 6 años. Así que sí se van a aguantarlo por 5, 6, 10 años, definitivamente Esa tasa va a estar amarrada a ese 3, 3 y pico por ciento por los próximos 30 años.
Speaker 2:Bueno, pero así no la quieran tener 5, 6 años, sino que la quieran vender en 2 años. Y ahora van a tener la tasa de interés y la compran ahora con una tasa de interés baja. Entonces, como sea, es buen momento de comprar vivienda.
Speaker 1:Correcto, correcto.
Speaker 2:Ahora es buen momento de refinanciar el préstamo actual para que las personas….
Speaker 1:Sí, pero déjenme un segundo perdón La razón que estoy hablando de 5 años, porque algunas de las personas dicen bueno, ¿qué pasa si en un año compro la casa y en un año bajan los precios? Y eso es lo que oigo. Bueno, no pienso definitivamente de 500 mil dólares para abajo. Estamos hablando de 100, 200, 300, 500 para abajo. No vamos a ver ese afecto tan grande, porque eso está basado en los empleos, está basado en las personas, como dice blue color en español.
Speaker 2:Las personas de ingresos altos.
Speaker 1:Entonces básicamente ese mercado no va a ser afectado tanto como de 500 mil dólares a casa de un millón, de 2 millones. Entonces por eso digo si vas a comprar la casa pensando en venderla un año… puede ser. Puede ser que por lo que está pasando ahora hay una estabilidad, se estabilice el mercado. No, cuando va a seguir subiendo, entonces a lo mejor no va a valer la pena comprarla para revenderla. Pero no veo, en este momento no veo algún cambio negativo de que los precios están bajando.
Speaker 2:Ok, en cuanto a la pregunta de refinanciación, para que quieras personas que ya tienen su vivienda, que tienen préstamos que auxilan en 4, 5% de interés, es buen momento para refinanciar.
Speaker 1:Definitivamente, si esto es algo de matemática, si la tasa la tienen al 5% y lo bajan a un 3, definitivamente van a ver casi la mitad del pago. Entonces todo eso es sacar la calculación, sacar una calculadora y hacer la matemática. Pero, como lo digo la mayoría de las personas, si consiguieron la tasa, la hipoteca hace 5 años, 6 años, definitivamente las tasas están mejor ahora.
Speaker 2:Para aquellas personas que tienen ya su vivienda actual y en este momento están atravesando por una crisis financiera, como muchos en el país, y quieren sacar el equity de la vivienda, es decir el valor líquido de la vivienda, es buen momento para hacerlo.
Speaker 1:Eso es algo bien particular. No se recomienda. Si uno, si uno tiene ese equity en la casa y lo saca, puede ser que lo gaste, entonces eso es algo bien bien particular. Yo recomiendo que, si pueden evitar hacerlo, no sacen ese dinero, porque eso ya es como una cuenta de ahorros. Si vamos a hacer, si vamos a tener esa disciplina, dejarlo ahí donde está más seguro en ese momento. Si ahora si están bajándolo, si están haciéndolo para bajar el pago, es algo completamente diferente, pero, como lo digo, es algo particular. Si necesitan ese dinero para una inversión o para vivir, entonces definitivamente lo pueden hacer. Pero yo, en mi opinión, si no tienen que hacerlo, no lo hagan.
Speaker 2:Pero es importante para aquellas personas que nos están viendo y de pronto no están familiarizados con la terminología de home equity o de valor líquido de la vivienda. Explícame brevemente qué es el valor líquido de la vivienda o el home equity.
Speaker 1:El equity es la diferencia en lo que uno debe y los valores de la casa. Entonces, básicamente, si tiene una casa que está valorizada a 300 mil dólares pero debes 200 mil dólares al banco, esos 100 mil dólares es lo que le consideran el equity. El básicamente es tu dinero que, como dije anteriormente, es como una cuenta de ahorro.
Speaker 2:Es como el colchón de ahorros. Ahora, durante la pandemia lo hablábamos antes de que empezáramos la grabación El gobierno ha generado ayuda con estos cheques de estímulo que le han llegado muchísimas personas 1.200 para aquellos que no tienen hijos, 500 más para los que tienen hijos, 1.700. En el mercado vienen raíces. ¿existe alguna ayuda para primeros compradores o para aquellas personas que quieran comprar vivienda en este momento, durante la crisis del coronavirus?
Speaker 1:Sí, definitivamente hay préstamos. El FHA, en particular, es un préstamo que está específicamente preparado para personas, primeros compradores, y lo que hace algunas veces no saben exactamente lo que la diferencia es un préstamo normal y un préstamo lo que le dicen convencional y un préstamo de FHA. Lo que hace el FHA básicamente es que te da más. Te deja tener más imperfecciones. Vamos a decir en lo que es el crédito. La entrada En el crédito empieza un 580 de crédito, así que en un banco normal a la mujer tienes que tenerle 680 de crédito y con el FHA tienes el 580. Puedes comprar con un 580 de crédito, que obviamente no es un crédito bueno. Ahora te deja tener más deuda, que te dejará un banco convencional, así que puedes tener un poco más de deuda, menos entrada. Entonces lo que le llaman es debt to income ratio. Puedes tener una y en los bancos son mucho más. Los bancos tradicionales y convencionales son mucho más estrictos con la matemática, con el debt to income ratio, entonces lo que te deja, y también el down payment, el pago inicial, que con el 3.5%, que es la gran diferencia.
Speaker 1:En realidad, las personas usan el FHA para dos cosas en realidad el crédito y el pago inicial, que es el 3.5. Estamos hablando de una casa de 200 mil dólares, son 7 mil dólares de pago inicial. Otra cosa súper importante que el FHA te deja recibir dinero del vendedor para gasto de cierra, así que el vendedor puede contribuir hasta el 6% de gasto de cierre para tu compra. Entonces tú le dices el vendedor, bueno, voy a poner una oferta y voy a pedir que el vendedor me dé el 6% de contribución para mi gasto de cierre, así que puedes entrar con el 3.5, el vendedor te cubre los gastos de cierre y entonces quieres decir que estás comprando una casa casi por lo mismo que estás rentando una casa Y con el crédito.
Speaker 1:Y en esto lo interesante que en este momento en mercado, como está de renta, no mucha gente te renta con crédito de 5.80. Así que en muchos casos te puede ser más fácil comprar una casa que rentarla. Pero las personas no saben eso. Entonces la gente lo que nosotros damos cuenta que la persona no compra más por el miedo y que la lógica, vamos a decir que si, porque si ver los números y ver los créditos, esa cosa, te es más fácil alguna vez comprar que rentar.
Speaker 2:Ok, entonces, ya que estamos en este tema, para aquellas personas que te están viendo y tienen miedo de comprar casa porque se les simplifica más ir a pagar una renta, se les simplifica más Al final, si contamos, por lo menos en el estado de la Florida, si hacemos la matemática del primer mes, el último mes y el mes de depósito son como 8.000 dólares de muchas ocasiones. Entonces, ¿cuál es el consejo que le das a aquellas personas que te están viendo y quieren estar totalmente estimulados en comprar una vivienda, pero no dan el paso?
Speaker 1:Definitivamente, eso lo vemos todos los días y lo que los damos cuenta es que cuando ya están en procesos dicen ah bueno, esto no estaba tan malo como nos pintaron. Siempre recomiendo para las personas que trabajan con nosotros. Yo les digo yo solo se lo explico de esta manera mira primero que todo se demora unos 20 minutos para calificarte para un préstamo. No te cuesta nada. No te cuesta nada, ni un centavo, solamente te cuesta el tiempo que vas a invertir en recoger los documentos y presentarlo. Entonces lo que nosotros explicamos es que no es un sí o no, ¿no, vas a llegar aquí O qué? Bueno, sí o no Es sí, estás calificado por esta cantidad, puedes comprar esto o esto es lo que necesitas para poder comprar el año que viene.
Speaker 1:Entonces te damos una lista de cosas que uno tiene que hacer cómo preparar los impuestos, cuánto tienen de que declarar de impuestos para poder comprar la casa que uno quiera. Porque, como le digo, esto es una ecuación matemática Uno, uno le vas a poner x cantidad de ganancia. Con esa ganancia vas a poder tener x cantidad de deuda, que viene siendo el pago mensual de la hipoteca y con ese pago mensual de la hipoteca es la casa que puedes comprar. Entonces vas a salir de ahí, exactamente sabiendo cómo. Qué le vas a decir? el contador, contador. Necesito declarar x cantidad de ganancia para poder comprar esta casa.
Speaker 2:Entonces yo pienso que, como en todos los aspectos de la vida, lo más importante es no ponerse limitaciones mentales, porque si uno se pone limitaciones y dice no voy a poder hacer lo, no lo voy a lograr, no lo hace, mientras que si sigue pagando una renta, le va a estar pagando el sueño a otra persona mientras usted puede comprar su propia casa.
Speaker 1:Right Y también saber que en este mercado es tan. Les puedo decir que es tan difícil rentar que comprar en la, en la renta. Te piden tus cuentas bancarias. En muchos casos te van a pedir el crédito. Te van a analizar el crédito. Te van a ver el récord criminal. Si tuviste una infracción mínima, mínima puede hacer cualquier cosa queremos, puede ser no sé. Te quitaron la licencia, etcétera, etcétera. Te van a analizar esto y te pueden decir que no.
Speaker 1:Te piden cartas de referencia, te piden de todo El perro, te lo van a pesar, te van a pedir todo. Entonces, ya, no, ya no estamos en los tiempos que era tan era mucho más fácil rentar que comprar. Es casi lo mismo. Es casi lo mismo. Y no vas a ver los beneficios de su dueño de una casa, ver lo que es el nivel de apreciación, todo y la seguridad tener su propia casa.
Speaker 2:Si pagar una renta. Pagar una renta es tirar la el dinero a la basura, porque nunca más vuelves a ver ese dinero Correcto. Ahora, retomando el tema de la pandemia, hay muchas personas que están aprovechando la tasa de interés de casi el cero por ciento durante este momento de crisis para comprar viviendas, como lo hablamos previamente, para que las personas que quieren comprar una vivienda por inversión pueden hacerlo con un préstamo FJ.
Speaker 1:No, el FH es específicamente para las personas que son primeros compradores y su vivienda personal Para comprar una propiedad de inversión. Hay préstamos específicos de inversión que normalmente van a tener que dar un 10 o un 20 por ciento de pago inicial para poder comprar esa casa de inversión. Y también hay que analizar la propiedad y saber que la propiedad va a poder rentarse por igual o más de lo que vaya a ser el pago mensual de esa inversión. Pero hablando de la primera pregunta que me hiciste, una cosa que sí puedo recomendar es si uno, por ejemplo, tenía una tasa de un 6 por ciento, puede ahora hacer un refinanciamiento y refinanciarla a un 3, 3 y pico por ciento y sacar ese pago, sacar ese dinero que puede ser el pago inicial para otras propiedades de inversión para poder cogerla y rentarla. Y ya estamos hablando que tiene dos propiedades y básicamente que una pagó la otra.
Speaker 2:Pero es importante mencionar que es una refinanciación. Las personas tienen que sacar dinero de su de su bolsillo para esta refinanciación.
Speaker 1:No no, normalmente. No, normalmente se hace para o bajar la tasa o para sacar dinero. Entonces la única manera que uno tuviera que poner más dinero para una refinanciación es si, por ejemplo, el te piden el 20 por ciento de equity para poder refinanciar y solamente tienes el 15, tuvieras que entrar con el, con el, con el, con el otro cinco para terminar ese 20 por. Es muy raro. Normalmente, cuando se refinancea, no se saca dinero de bolsillo, al contrario, lo único que hace lo que le llaman el rate and term. Básicamente lo único que estás cambiando es el término del préstamo y estás dejando ese dinero Sí, en realidad uno de los préstamos favoritos de los bancos para hacer el, porque el banco le gusta decir bueno, estas gente no quieren ni sacar dinero.
Speaker 1:Estas personas no quieren ni sacar dinero. Lo que quieren hacer solamente bajar el pago mensual que Elon ha estado pagando por cinco años. Estaban pagando no sé dos mil dólares por cinco años. Están pagando mil quinientos. El banco le gusta hacer esos préstamos así que alguna vez no hay tantas regulaciones para eso, porque es algún préstamo de los más responsables que existe.
Speaker 2:Existe alguna ayuda y esta pregunta me la hacen muy, muy frecuentemente. Existe alguna ayuda para aquellas personas que sueñan con comprar su casa o su condo? Tienen muy buen crédito pero no tienen el dinero para el down payment, para el pago inicial? Existe alguna ayuda de parte de bienes del gobierno o de entidades bancarias para esas personas?
Speaker 1:Sí, definitivamente hay. En este momento tenemos un préstamo que bueno, anteriormente daba el quince mil dólares para el pago inicial y ahora dan diez mil dólares para el pago inicial, que sigue siendo algo excelente. Entonces pueden usar el FHA. Reciben los diez mil dólares de lo que es el grant para ese pago inicial. Así que con una casa de, vamos a decir, de trescientos mil dólares, tres punto cinco por ciento, viene siendo nueve mil diez mil, diez mil quinientos reciben diez. Están hablando con lo que le queda son quinientos. Cogen los gastos, el seis por ciento de los gastos de cierre, así que pueden comprar con muy poco dinero. No me gusta decir que las personas pueden comprar con cero dinero del down payment, porque en muchos casos no vas a recibir el seis por ciento completo. Me habéis tenido Océan y coges el tres, pero estamos hablando que bastante seguro que van a poder comprar por menos de lo que van a tener que sacar para la renta. No en todos casos, pero en muchos casos.
Speaker 2:Sí, no, realistamente hablando, no se va a comprar con el cero por ciento o sea. Tienes que tener algo OK para aquellas personas. Otra pregunta que me llega muy frecuentemente hay muchas madres que son solteras, muchas madres que no tienen el mejor ingreso del mundo y que quieren comprar casa. Tienen un trabajo estable, pero no tienen el mejor ingreso del mundo. ¿existe ayuda para esas madres?
Speaker 1:La misma ayuda. No, los préstamos no determinan, no hacen la diferencia en realidad entre mamá y papá y solteras, pero siempre sigue siendo la misma ayuda que una persona, los préstamos. Hay que entender que es matemática, matemática, matemática no tiene emoción, no tiene en realidad. Solamente vamos a hacer esa misma ecuación matemática cuánto dinero tiene de ingreso? vamos, en vez de hacer una calculación por dos ingresos, vamos a hacerlo por uno y va ese mismo préstamo que hablé ahora mismo de los diez mil dólares, por ejemplo, va a ser basado en puede aplicar por ese préstamo? entonces no, en particular para mamá soltera, no he conocido nada.
Speaker 2:Hablame del PMI. Pmi que es el seguro del mortgage. Ese seguro, cuando una persona compra una vivienda bajo el FHA, ese seguro está incorporado entre los, entre los montos que deben pagar al mes cuando se tiene convencional. El PMI ya no existe o existe.
Speaker 1:Es correcto? no, no existe, si me acuerdo correctamente. Acuérdate, yo no soy un préstamista, préstamista, entonces alguna vez se me olvidan los detalles, detalles, pero sí, por lo que me acuerdo. Si es, creo que es el. Cuando pasas el 20% de equity, ya se desaparece el PMI.
Speaker 2:Jesús, en medio de la pandemia que ya llevamos más de un mes, yo tengo una vivienda. Sí, más de un mes. Cargévemelo, es buen momento. Tengo una vivienda, es buen momento para vender esa vivienda.
Speaker 1:En realidad yo veo que este es un mercado bueno. Es raro que sea un mercado bueno para los dos lados. Normalmente cuando es bueno un mercado, buen mercado para los vendedores, malo para los compradores y viceversa. En este momento yo lo veo es un mercado bastante interesante. Lo considero bueno para comprar y definitivamente para vender, por lo que pasa anteriormente, cuando uno lo que se veía era muchos compradores. Pero quiere decir que pones una casa para vender y van a enseñar, van a verlo un millón de personas, pero cuántas personas de verdad que son serias, cuántas personas de verdad quieren comprar? tú pones una casa a vender, ahora a la mojno lo van a ver 100 personas, lo van a ver 10, pero esas 10 son serias, esas 10 van a tener que poner una máscara, esas 10 van a tener que a la mojno van a tener que ver virtual. Entonces lo que vas a ver es personas mucho más serias. Y, para contestarte la pregunta que hiciste anteriormente más directa, definitivamente, si quieren comprar, ahora es un excelente tiempo por varias razones, no solamente la tasa, pero también los vendedores que están ahora vendiendo son personas que están serias. Entonces por eso digo que uno necesita dos personas en esta transacción un vendedor y un comprador, y las dos tieras personas tienen que estar super motivadas. En este caso es lo que estás viendo. Si ves una persona que está vendiendo la propiedad, ahora normalmente es porque quieren venderla. Necesitan venderla para comprar otra o para mudarse lo que sea.
Speaker 1:Entonces, si eres el comprador y vas a poner una oferta, lo que pasaba anteriormente es que los vendedores se daban un poco más de importancia a los vendedores, al menos no te contestaban o te controfertaban mucho más alto, o habían siete ofertas que uno tiene que competir. Entonces ahora lo que vas a ver es mucho menos competencia. Pero, como le digo, entonces si pones una oferta, el vendedor te va a contestar, el vendedor va a negociar porque también está motivado. Entonces uno está motivado como comprador porque tiene una tasa bastante baja. Así que es un mercado bastante perfecto. Ahora, ¿cuánto va a durar eso? Bueno, en un mes sale una cura. En un mes las cosas se normalizan. En un mes las personas se acostumbran a vivir con el coronavirus. Las cosas normalizan. Bueno, a lo mejor regresan a donde era anteriormente.
Speaker 2:Así que ahora mismo el mercado está bastante perfecto para los dos lados ¿Cómo te estás adaptando y cómo se está adaptando tu gente en este momento de crisis Y, como lo mencionaste anteriormente, en un momento en que estamos manteniendo la distancia social? ¿cómo están haciendo en el mercado para vender casas?
Speaker 1:Bueno, primero que todo, hay muchas personas vas a hablar con algunos vendedores que no le interesan. Dejan a las personas entrar, completamente normal. Hay algunas personas que he visto que hay que ver la propiedad por la ventana, hay que pasar. Lo hacen virtualmente por FaceTime o por Zoom, caminan por la casa. Hay algunas personas que, completamente, sacaron la propiedad del mercado. Se ha visto eso también. Entonces, como todo uno mira la calle y ves personas que están manejando con dos máscaras protección de la adentro del carro, con guantes, todo esto entonces hay personas que están manejando normal. Entonces todo depende de lo que de la persona individualmente. Pero lo que se ve, que no sabía anteriormente, es mucho más propiedad enseñándose virtualmente. Quiere decir que el listing agent, el vendedor, el realtor del vendedor, está enseñando la propiedad con un teléfono virtualmente. Y también muchas personas están grabando las casas virtualmente y alguien lo llama con una pregunta, le mandan el video para que puedan ver la casa y de ahí se arranca.
Speaker 2:Ponguemos el escenario que yo vivo en New York. Mucha gente de New York se está viniendo para la Florida. Evidentemente New York es el epicentro de la pandemia en este momento. Yo vivo en New York y quiero comprar una vivienda en la Florida y me están mostrando el tour virtualmente. Todo me gusta, firmó contrato virtualmente, pero cuando me mudo a la vivienda, la vivienda no era como lucía virtualmente o tenía daños que no fueron visibles. ¿qué se puede hacer en ese caso, si ya se firmó un contrato?
Speaker 1:Si, si ya se firmó un contrato y ya cerraste. Los contratos funcionan de esta manera. Uno tiene x cantidad de tiempo, normalmente unos 10, 15 días, de inspección de la propiedad.
Speaker 2:Quiere decir, que Inspección física.
Speaker 1:Física de la propiedad. Ahora quiere decir que si necesitas pero normalmente el comprador en sí no hace la inspección de la propiedad contrata a un inspector que le da un reporte de la propiedad. Así que yo veo el mismo peligro de comprar una casa con, como vamos a decir, defectos si uno está en Nueva York o si uno está aquí físicamente, porque, por ejemplo, yo estoy comprando una casa, yo no cambio ni un bombillo, yo soy malísimo para arreglar las cosas y yo no voy a ver nada que no veo un inspector. Entiendes entonces para mí los ojos míos son los inspectores y son los appraisers, las personas que van a apreciar la propiedad para estar seguros que tengan valor. Así que los peligros más grandes que uno puede tener en una propiedad es que la propiedad tenga algún defecto. Para poder combatir eso, estamos hablando de un inspector y también tenemos lo que se llama el property disclosure statement, que eso quiere decir es un documento que el vendedor llena.
Speaker 1:Estamos hablando creo que son como 5 o 6 páginas el vendedor va a llenar toda cosa, toda posible cosa que le pueda pasar a la casa, cualquier defecto que tiene la propiedad. Ese vendedor lo va a poner ahí. Legalmente tienen que poner todo lo que ellos sepan. Si hacemos eso, el vendedor llena ese documento y no declara algún defecto, que después sale, entonces bueno, entonces estamos hablando de que un vendedor escondió algo.
Speaker 1:Pero normalmente, como le digo, si la persona puede estar y ha vendido muchísimas propiedades a personas, que ha estado en diferentes países en la terra, en áfrica, en diferentes lugares, y las personas se hacían los mismos, el inspector, estos, antes de esto el inspector se mandaba el appraiser, veían la casa, en este momento fotos y se comparaba la casa. Ahora, si uno llega, compra la casa y en ese momento sale otra cosa que no salió en la inspección, sale una cosa que las personas te dijeron el vendedor te dijo mentira, entonces bueno, ya se hace un pleito con el vendedor, pero es muy raro que salga algo así. En realidad, la realidad de la vida es que si uno hace la inspección y hace el appraiser, normalmente las cosas van a salir.
Speaker 2:Con una persona certificada definitivamente.
Speaker 1:Y uno le presta atención a ese reporte. Si ignora ese reporte, entonces cuando se convierte el problema?
Speaker 2:Entonces, para las personas que nos están viendo, siempre tengan todo por escrito. asegúrese en que la persona que le haga la inspección a su vivienda sea alguien certificado y que siempre todo esté por escrito, porque de palabras todos de hoy es muy bonito. Es mejor negocio comprar un condo, o sea un apartamento, o comprar un single home, una casa?
Speaker 1:Ok, buenísima pregunta. y normalmente la pregunta, esa respuesta es una casa, un single family home, una propiedad separada, de que no sea un condomínio por varias razones, cuando uno vive en un apartamento, y ahora más que todo, pero perdón, single home se hace para te refieres a que tenga sus propias paredes, a que no tenga contacto con la casa vecina, correcto?
Speaker 1:Ok, que no tenga ningún contacto, que tenga tu propia propiedad, que no tenga nada que ver con ninguna otra, que no tenga ninguna asociación con otra, que no dependen del vecino tuyo para hacer cualquier cosa en tu propiedad. Las cosas se complican cuando tienes 100 unidades en un edificio, 100 diferentes personalidades, 100 personas que tienen que pagar el pago mensual de la asociación para que se hagan los arreglos del edificio, y entonces ya más personas están involucradas en cualquier cosa en lo que sea, no solamente en una casa. más complicación hay Entonces en este caso, ahora con la pandemia vemos muchas personas también que tienen 500, un edificio de 500 unidades son 500 o más personas, son una de mil personas que viven en un edificio. Hay que compartir los elevadores, la escalera, los medios sociales, los lugares sociales.
Speaker 1:Entonces eso se complica también. pero en lo que es también financi, lo que es inversión y inversión en un edificio, un apartamento de edificio, tienes que pagar lo que es el mantenimiento. Entonces eso normalmente puede ser, no sé, dependiendo de un apartamento pequeño, 200, 300, pero en lugares de lujo alguna vez hay 5 mil dólares mensuales, algunas veces o más de asociación. Entonces ese dinero técnicamente se bota, se pierde y no hay manera de recuperarlo. Si uno tiene una propiedad, uno puede controlar la manera. Por ejemplo, si tienes 10 propiedades que son tuyas, tú puedes negociar con el que te corta la hierba, el pintor el que te arregla.
Speaker 2:Tienes control sobre esos pagos?
Speaker 1:Sobre esos pagos. en el otro caso, no está dependiendo de otras personas, así que normalmente, el 99.9% de las veces una casa es mejor inversión.
Speaker 2:Ya que lleva más de dos décadas, más de 20 años en la industria de bienes raíces aquí en la Florida. ¿por qué? ¿Por qué la Florida para comprar una vienda?
Speaker 1:Bueno, muchísimas razones. Primero que todo el clima. Lo que uno oye más que cualquier otra cosa Y antes de la pandemia la gente ya estaba veniendo, ya a chorro de Nueva York Y más que todo lo que uno oye es el clima, las personas. Para mí que me críe en Asin, Cuba, me críe aquí en Miami, para mí lo bonito es el frío, lo bonito es ver la nieve, pero todos te dicen la misma cosa La nieve es bonita por una semana a lo más. Ya cuando empiezas a, cuando sales por la mañana y tienes que sacar el carro de la nieve y todas esas cosas, ya se complica la cosa. Entonces sí, las playas, la Florida, uno se acostumbra cuando está aquí, pero en Miami yo lo veo como Miami porque vivo aquí, pero las personas vienen de otros lugares. Yo he tenido el. Yo tuve una cosa que me impactó bastante Un amigo mío que jugaba baloncesto en North Dakota estamos hablando de ahí, en el norte-norte, casi por Canadá trajo su equipo completo de baloncesto para acá, para visitar a Miami.
Speaker 1:Entonces tuve la fortuna de ver cinco, seis muchachos que nunca habían visto la playa en su vida Y estuve con ellos caminando, caminando hasta que y los mismos vimos la playa. Cuando uno sube la escalera y ve la playa la misma vez, y la impresión de ellos ver el mar por primera vez fue algo que me impactó bastante. Nunca se me olvidó, ya hace casi 20 años, ya que pasó eso, pero que uno algunas veces, no, no, no aprecia lo que tiene y lo bonito que es vivir en la Florida, lo bonito que es vivir cerca de la playa, el clima tan bonito. Entonces yo creo que más que todo es el clima.
Speaker 2:La calidad de vida.
Speaker 1:La calidad de vida. Ya, la calidad de vida y y la Florida siempre ha sido un lugar, y Miami en particular. Hay un chiste que dice que lo mejor de Miami es lo cerca que están los Estados Unidos.
Speaker 2:Entonces, es una fusión de culturas.
Speaker 1:Es una fusión de culturas. Siempre va a haber algún país que va a querer mudarse para Miami, entonces para mercado, seguro. Seguro. Nosotros estamos casi separados de la Florida. Puede ser que Orlando ahora mismo esté afectado. Vamos a decir Y Miami está mucho más insulado que otros lugares porque tenemos personas de si hay algo político que está pasando en Brasil en este momento, algo económico, la gente viene para Miami. Si algo en Argentina, entonces siempre hay un lugar que las personas quieren.
Speaker 2:Especialmente, nosotros, los hispanos, nos sentimos mucho más identificados en la Florida. Por eso, porque es una fusión de culturas, porque acá llegamos y el que no habla español no está en Miami. Acá todo el mundo habla español. Encontramos lo rico de la comida, la calidad de las personas y mucha gente, especialmente de Nueva York, porque viene a Nueva York 15 años. Mucha gente se viene de Nueva York, se retira, ahorran toda su vida, venden sus propiedades en Nueva York, en Conérico, en Pensilvania, para venirse a retirar a Miami, porque ven que ese es su plan ideal después de tantos años de trabajo. Para recapitular, en todo lo que hemos hablado, para aquellas personas que nos están viendo y quieren comprar una casa, ¿qué necesitan para comprar una casa?
Speaker 1:Bueno, primero que todo tienen que precalificarse y tienen que perder el miedo de precalificarse. Precalificarse no es una experiencia tan mala, tampoco Es un poco. Tiene que sacar, tienen que organizarse, sacar todos los documentos, todos los que lo declararon a los impuestos, tienen que todos los documentos cuentan, bancar y todo eso. Pero tampoco es un perderle miedo. Un poco el proceso, porque en realidad ya cuando se precalifican todo lo otro es fácil. Cuando se precalifican, ya van a saber cuántos que van a poder pagar y a todo lo otro. Todo lo otro parte es hasta divertida, porque van a ver casas, van a escoger su casa. La emoción cuando encuentran esa casa que quieren o que ahora lo quiero cerrar, mudar es una, es una cosa bien bonita. Lo único, la única parte difícil es esa parte inicial, pero tampoco tampoco es tan tan difícil como lo digo, si lo comparan ustedes.
Speaker 1:Tienen que vivir en algún lugar, tienen que analizar eso. Hay que vivir en algún lugar o van a rentar, que también hay que sacar documentos y preparar cosas y entregar documentos. Entonces darle miedo y cuando ya se califiquen con ese prestamista van a saber cuántos que van a tener de que poner de pago inicial si tienen que arreglar el crédito que pasen. En muchos casos es completamente normal. Se hacen algunos arreglos, a lo mejor tienen que pagar algunas tarjetas para bajar las deudas. Pero el punto es llegar ahí y encontrar lo que tienen que hacer Después. Normalmente es cuando conjan todos los documentos. Es encontrar una casa tan simple como eso?
Speaker 2:Lo importante es tener ganas. Lo importante es tener ganas y quitarse la venda del miedo y salir adelante porque, como dijiste, van a tener que colocar la cabeza debajo de un techo, entonces mejor que el techo sea suyo y que no le pague la casa a otra persona.
Speaker 1:Correcto. Tan simple como eso.
Speaker 2:Yo creo que estamos muy bien de preguntas No, pero ok. Aquellas personas que quieren comprar casa pero los ingresos no son buenos, pueden llenar la aplicación, la precalificación, con un co-signer. Ejemplo ganó 20 mil dólares al año Vendiendo vangos en la playa. Mi papá tiene mejor ingreso y me quiere apoyar para yo comprar un apartamento de 200 mil dólares. Puede mi papá entrar como co-signer en ese precio?
Speaker 1:Sí, esa es otra cosa que deja el FH te deja recibir un regalo de dinero de un familiar. También deja a una persona que entre como co-signer, así que hay muchas opciones. Por eso le digo, cuando ustedes vienen y se precalifican ese prestamista, normalmente si un prestamista bueno en lo que hace te va a decir nunca te va a decir que no, es lo que es lo que yo oigo mucho, no me van a decir que no, nunca vas a oír un no es En este momento, con esta circunstancia, no vas a poder comprar. Pero si haces esto, esto y lo otro, vas a poder comprar. Puede ser un co-signer, puede ser una persona que te ayude a firmar, que te den un regalo, que te den un préstamo, lo que te da, lo que sea, entonces siempre hay una oportunidad de poder comprar Y a lo mejor lo que tienes que hacer es arreglar el crédito.
Speaker 1:Una cosa que vemos muchísimo, y eso también se puede hacer El crédito cuando el crédito está malo. Y otra cosa que veo mucho es que bueno, ya tengo crédito malo, señores, se arreglan. Eso no es querer decir que se va a quedar malo para para siempre. Yo he visto muchos clientes que tienen un cinco y pico y en seis meses tienen un siete pico de crédito Y solamente lo que se hace es bueno. Si ya pagaste algo y todavía enseñan que están en tu crédito, bueno, hay que quitarlo. Por ejemplo, si algo que ha estado los cosas que veo mucho Vamos a decir que tuvieron una bancarrota o tuvieron un foreclosure En X cantidad de tiempo eso debe estar siete años o tres años, dependiendo de lo que es solamente lo máximo que debe estar en el crédito Y a lo mejor, todavía enseñan que están en crédito.
Speaker 1:Si lo quitas, el crédito te suba. Entonces hay muchas cosas que se pueden hacer, que son bastante fácil, y uno tiene su derecho, el derecho de poder hacer eso y lo hacen Y van a haber un cambio diferente, completamente diferente. Pero hay que primero que todo hay que coger y hay que mirarlo y hay que hacerlo, hay que pasarlo.
Speaker 1:Hay que tener la gana, como tú dijiste.
Speaker 2:Y por último, que se debe tener en cuenta a la hora de comprar una casa? Ejemplo la zona del distrito escolar, la criminalidad. Cuáles son esos factores que se deben tener en cuenta para comprar una casa?
Speaker 1:Bueno, lo bueno, lo bueno de estar en el 2020 es que ya hay tecnología para todo. Nosotros tenemos un programa que, básicamente, uno escoge la escuela y esa, y ese programa te dice a la anterra, a revés, uno escoge una casa y entonces hay que ver dónde está la escuela. Ahora, pues el programa. Y el programa te va a decir OK, bueno, estas las casas que están en venta con esa escuela, y te va a decir el el Te dice el, el el clima.
Speaker 1:No hay clima que comen las personas en esa área. Te dice todo lo que uno se puede imaginar el tráfico, el, el ambiente, la demografía demografía completa.
Speaker 1:Entonces, ya, los señores, nunca le va a faltar información. Si uno quiere comprar una casa, va a poder saber todo lo que uno necesita saber Para, y el crimen uno es una de esas cosas. Entonces, y si uno y como todo hay que estudiarlo, que escuela uno quiere que vaya en su hijo, bueno, yo, yo pienso que debe ser a revés de encontrar la escuela primero y después de ahí buscar las casas que están en ese. Por ejemplo, yo tengo ahora mismo un amigo, es un principal de una escuela, ganó principle of the year, ha hecho tremendo trabajo, ha hecho un cambio drástico en la escuela, una escuela bastante hispana. Él es un señor hispano también y ha cambiado completamente esa escuela.
Speaker 1:De un lado, y la escuela era una, creo que una de, sabe que la ponen a, b, c, n, d, a, b, c y de. Creo que era una de y ahora la tiene una b. Eso sube los precios de las casas. Claro, él, él tuvo más impacto en el mercado de bienes raíces que cualquier otra cosa que puede pasar ahí. Ahora alguien se muda para ahí. Antes Tenían que ir a una escuela que estaba lleno de crimen, era el sistema educacional, era una de y ahora tenemos una b que casi seguro va a subir a nada. Si sigue como como sigue, tiene problemas. Programas de, de, de, como se llama entrepreneurship, como se hizo entrepreneurship en español.
Speaker 1:Esa está difícil Esa, ni tú la sabes.
Speaker 1:Si es poderamiento de empresarial empresarial, entonces tiene sistemas empresarial para los muchachos, tiene todo tipo de programas. Entonces una persona, a lo mejor ahora, ahora mismo, se muda para esa área para que los, para que los hijos vayan a la escuela, entonces sí, definitivamente es una pregunta excelente. Uno tiene que con alguien que, como cuando tiene hijos, tiene que que buscar un lugar que tenga, que tenga una escuela buena. Si estamos en los Estados Unidos tenemos que tomar ventaja de esas cosas, las escuelas aquí. Si una escuela buena es tan buena como una escuela privada Yo he ido eso de muchos maestros La escuela privada no necesariamente es tan tiene que ser, están tan mejor que la escuela pública si escogen la escuela pública correcta, si haces tu estudio y lo analiza correctamente.
Speaker 2:Sí. Entonces para recapitular esa pregunta para los que quieran comprar casa deben tener en cuenta los factores son criminalidad También, transportación, que tan asequibles están de las carreteras principales. Deben tener en cuenta el perímetros. y el perímetro está cerca a supermercados y está todo. eso le incrementa el valor a la vivienda, correcto? Las escuelas, clave clave, porque sin educación no somos nada y las escuelas le va a subir el precio.
Speaker 1:Ya, y también si los centros comerciales que tiene. Normalmente, si ven un centro comercial grande que tiene todo tipo de tiendas de restaurar, y eso también sube todo lo que tenga que ver con con el, el, el, el, el nivel de vida de una persona. Si uno vive en una casa, a qué tiene acceso? Cuánto se demora a llegar a las carreteras? A qué escuela vas a ir? Cuáres restaurantes puedo ir? Si tienes que montarte en el carro y manejar 45 minutos para ir a un restaurant, bueno, bueno, a lo mejor, sabes, tienes que mover un poco más para saber porque uno, cuando llega a los fines de semana, lo que quieres ir a salir y compartir con la familia y estar en un lugar seguro y que durante la semana tenga un muchacho en una, en una cola buena.
Speaker 2:Perfecto. Bueno, entonces yo creo que cerremos este, cerremos este podcast con el mensaje de que no se ponga limitaciones, de que nada en la vida es imposible, de que tenga la actitud, la actitud ideal, y que no de que nadie le diga que no sin que usted eduque, lea y luche por sus sueños.
Speaker 1:Yes, y seguro que sí.
Speaker 2:Gracias, gracias a.
Speaker 1:Jesús.
