Real Estate Talk Podcast with Jesus Castanon | RETalkPodcast
The Ultimate Real Estate Unveiling! Raw, Real & Revealing insights from industry experts
Dive headfirst into real estate's most electrifying depths with industry legends - Jesus Castanon, Josh Cadillac, and Richard L. Barbara. Why legends? With billion-dollar deals, groundbreaking innovations, and wisdom that's transformed the landscape, they've not just witnessed the game; they've been the game-changers. And if that's not enough, they're joined by a parade of industry-expert guests, spilling secrets and dishing advice that you won't hear anywhere else.
Expect RAW, REAL strategies that shook the market, REVEALING insights, and timely takes on today's market, coupled with actionable advice.
This isn't your typical real estate chitchat. This is RETalkPodcast - where the titans and top minds of the industry unite. Dive in, and prepare to have your real estate perceptions rocked!
Real Estate Talk Podcast with Jesus Castanon | RETalkPodcast
(Spanish) Intersección Digital: Real Estate, Marketing y Tecnología con Juan Rutilo | RETalkPodcast | Episode 5
Podrías imaginar el poder que hay en la intersección de la era digital y el mundo inmobiliario? Yo tampoco, hasta que tuve una charla reveladora con el señor Juan Rutilo, experto en marketing con un toque especial para el real estate. Juan nos llevó en un paseo increíble, revelando cómo el poder del geotargeting y la monetización en YouTube están remodelando la economía. Dibujó una imagen clara para nosotros sobre la creciente importancia de mantener una presencia activa en las redes sociales y cómo las herramientas digitales correctas pueden mantener a nuestros seguidores comprometidos.
Además, Juan compartió su perspectiva sobre temas profundos, como el miedo al fracaso en el marketing y la importancia de la comunicación en las redes. Nos recordó la importancia de mantener contacto con los clientes y cómo un sistema de seguimiento efectivo puede ser un verdadero cambio de juego en la retención de clientes. Pero lo que más me impactó fue su énfasis en la disciplina y superar los malos momentos para lograr el éxito en el marketing digital. También exploramos cómo construir relaciones duraderas y satisfactorias con nuestros clientes a través de la conexión virtual, algo que resuena profundamente en estos tiempos de distanciamiento social.
Finalmente, pudimos intercambiar valiosos consejos para principiantes en el campo inmobiliario y la importancia de tomar decisiones inteligentes para asegurar el éxito. Si te preguntas cómo puedes encontrar tu propia ruta en el mundo digital, no puedes perderte esta conversación llena de conocimientos y experiencias compartidas que te indicarán el camino. Así que te invito a que explores esta intersección digital con nosotros y Juan Rutilo, ¡te garantizo que te sorprenderá lo mucho que puedes aprender!
Real Estate Talk Podcast with Jesus Castanon - @retalkpodcast: The Ultimate Real Estate Unveiling! Raw, Real & Revealing insights from industry experts
Dive headfirst into real estate's most electrifying depths with industry legends - Jesus Castanon, Josh Cadillac, and Richard L. Barbara. Why legends? With billion-dollar deals, groundbreaking innovations, and wisdom that's transformed the landscape, they've not just witnessed the game; they've been the game-changers. And if that's not enough, they're joined by a parade of industry-expert guests, spilling secrets and dishing advice that you won't hear anywhere else.
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Meet The Legends:
Jesus Castanon: Visionary CEO of Real Estate EMPIRE Group, transforming property transactions into success stories.
Josh Cadillac: Renowned real estate coach, national speaker, and author; revolutionizing the art of 'closing for life.'
Richard L. Barbara, Esq.: Florida's legal luminary, pioneering change and setting the gold standard in real estate advocacy.
Bueno, aquí tenemos al señor Juan Rutilo, amigo mío, experto en marketing, y ahora, en este momento, los conocimientos de estudio son bastante especiales porque no solamente tienes una posición en una visión es como trabaja en las redes sociales, todo lo que sea digital, vamos a decir pero también estás en el negocio de real estate, entonces entiendes la parte de cómo funciona el real estate, así que me imagino que hay cosas que funcionan aquí y que no funcionan allá y viceversa. Entonces, el conocimiento tuyo y esas dos diferentes, completamente diferentes materias, juntarlas es la razón que estamos aquí hablando hoy.
Juan Rutilo:Gracias, a eso sí se juntan dos mundos, dos mundos totalmente distintos y, se quiere, desde el punto de vista del rubro como tal, pero sí muy relacionadas, porque se conectan a través de las redes sociales, donde hoy en día muchas compañías, muchos productos y muchas personas incluso hacen vida a diario a través de lo que son las redes sociales. Entonces allí convergen todas estas iniciativas y obviamente cada una se diferencia y se trata de capitalizar, porque ese es el mundo del real estate, es buscar capitalizar y sacarle redito a todo.
Jesus Castanon:No, y también entender que el mundo ha cambiado drásticamente.
Jesus Castanon:Lo que estamos haciendo ahora mismo hace no sé 10 años no, 10 años vamos a decir 10 años más tuveremos que estar en un estudio con una compañía de producción. Esa compañía de producción va a querer las cosas como ella la quieren. En este momento nosotros podemos hablar lo que queremos, hablar el tiempo que queramos hablar. Si queremos comerciales, podemos comerciales. Si no, no hay comerciales. Me estaba diciendo una historia bastante interesante ahora que yo creo que explica la realidad del mundo digital que vivimos, ahora que ya un actor famoso de Hollywood puede ser vaya un décimo de lo famoso de un niño que hace un review, no puede decirle. Está diciendo la historia hace que me dijiste.
Juan Rutilo:Sí, y son los tiempos que estamos viviendo, las nuevas generaciones. Yo digo que son los rock stars de la nueva generación. Son chiquillos, son pequeños, son chicos. Estaba en Nueva York era la alegría de que te contaba Jesús y en una de las tiendas de chocolate, así una fila para hacer una compra y veía que todo el mundo venía a tomarse el foto con tres niñas que estaban alante mío y decía bueno, ¿quiénes son estas niñas? Y seguía avanzando y venía a más gente y se tomaba fotos, hasta que las de Tuber me tomó una foto y se la mandé a mi hija, que tiene 11 años, y le pregunté oye, ¿conocesa esta chica? Y me dice wow, sí, claro que las conozco, son unos youtubers superfamosos. Cuando me meto a ver, creo que eran The Handsome Brothers. Me meto a ver las chicas tenían más de 6 millones de suscriptores. Entonces tú dices wow, ¿cómo han cambiado los tiempos?
Jesus Castanon:que ya no necesitas tener una exposición en una pantalla de televisión Y que son youtubers Y, para poner eso en perspectiva, ¿cómo es que funciona monetariamente la parte de YouTube Cuando una persona, cuando esas muchachitas, tienen 6 millones de suscriptores, los views me imagino que sean mucho más de los subscribers, porque no solamente entonces monetariamente? ¿cómo funciona eso? ¿Qué dinero están haciendo?
Juan Rutilo:esas muchachitas. Sí, hay algunas reglas que impone por la propia YouTube para poder monetizar, ¿ok, Con un número de suscriptores mínimos, pues de mil hacia arriba, y también necesitas horas de reproducción, muchas horas de reproducción para poder entrar en el rango de poder monetizar, de poder recibir dinero, el revenue. Entonces hay un promedio de que por cada millón de view una persona puede recibir 89 mil dólares. Que eso hablamos de el mercado US, que es en Estados Unidos específicamente, porque también los precios y el retorno pueden variar de acuerdo al país, cómo se maneja la economía y cómo se maneja la moneda. Pero ese, vamos a decir, es un promedio estándar de lo que puede recibir una persona por tener o sea el que tiene un millón de view y lo hizo en Estados Unidos, puede recibir 89 mil dólares.
Jesus Castanon:Entonces estamos hablando de esas muchachitas que no sé lo que hacen, pero yo he visto esto porque también tengo una hija y un hijo de seis y nueve años. Entonces veo los videos, eso que no los puedo aguantar, me voy malo a mirarlo, pero he visto algunos que es unos niñitos jugando, tan simple como jugando lo que yo hice toda mi vida y no me pagaron ni un centavo.
Jesus Castanon:Tal cual. Estamos hablando que si ellos cogen, por decir un número cuatro millones de views, que es algo súper razonable, súper normal en ese mundo y hacen tres videos, vamos a decir en mes que es muy bajo, también están haciendo mucho más que eso. Entonces estamos hablando de casi 400 mil dólares por cada vez que sacan un video. Estamos hablando de un millón y pico de dólares solamente por los viewers. No estamos hablando de que las compañías de los juguetes le están pagando. No estamos contando los sponsors, no estamos contando nada. Estamos hablando de que se están metiendo 12, 15 millones al año por jugar.
Juan Rutilo:Sí por su exposición, por su exposición pero lo va técnicamente están jugando algo que estuvieran haciendo de todas maneras.
Juan Rutilo:Y si terminan siendo estrellas. Los niños lo buscan, las compañías le mandan los juguetes para que ellos los abran, jueguen, los compartan a través de sus redes sociales y de ahí pues hay todo, todo una maquinaria. No vamos a decir se empiezan a conectar un montón de puntos, pero realmente es impresionante y hay mucha gente que bueno, que trata de ser simplemente youtubers. Hoy en día muchos buscan solo la fama, pero otros, más allá de la fama y de la exposición mediática que puedan tener, pues buscan el dinero que viene atrás de todo esto y que es muchísimo.
Jesus Castanon:Sí, también me estaba diciendo de en este momento que todo el mundo está en la casa y todo el mundo ha pensado cómo me voy a apelar, qué voy a hacer. Tengo como cuatro amigos que se le han apelado el mismo. Se dan como se llama le ha apetado la cabeza y hubo un señor que hizo un video.
Juan Rutilo:Un chico. Ayer lo estaba viendo. El video lo publicó el 20 de marzo de este año. El video no cumple todavía. Hoy es 16 en el día que estamos grabando. Esto no cumple un mes todavía y tiene 4.600.000 views. El video dura 20 minutos y es solamente el chico. Cómo se afecta?
Jesus Castanon:¿Cómo se apela uno?
Juan Rutilo:de los, Cómo se apela en su casa en su casa, en el baño de su casa con una cámara acá, una cámara acá, y él hace todo y ya no necesitas ni salir de tu casa para producir una cantidad escomunal de dinero. Obviamente son personas que tienen rato en esto, que van trabajando, que van publicando, que tienen ensayo y error. Hay videos que pegan, otros que no. Cuando decimos que pegan es que tienen mucha sectación. Se van arriba y tienen muchos views. Hay videos que no enganchan. Entonces ellos se terminan haciendo pro siendo youtubers. ¿por qué? Porque van aprendiendo qué les resulta, qué ve su público. Porque también tienes que irte dirigiendo a un público específico y ya ahí creo que incluso empezamos a hablar también de real estate. ¿no, ¿a quién tú te vas a ir dirigiendo? Entonces ellos ya saben al público el que se están dirigiendo, saben a quién ve sus videos y entonces por eso tienen tanta sectación y se termina multiplicando.
Jesus Castanon:Y las palabras tag que se le pone súper importante, Super importante, los títulos, los títulos son clave.
Juan Rutilo:¿ok, los tag? cómo ordenas la frase? estas personas, por más que uno las ve a Maters, ¿no? Porque pareciera a Maters y tú haces todo en tu casa. Hoy en día eso es un concepto que incluso va a quedar en el pasado, pero hoy en día, por lo menos para las personas que somos ya un poquito mayores, tú dices bueno, ¿estás haciendo esas cosas en su casa? O sea, como que uno automáticamente trata de restarle un poco de importancia. No sé por qué, pero es como automático. Pero hoy en día tú ves que esa persona que está en llores, está sin zapatos, en su casa, termina siendo mucho más pro que cualquier otro que va a una oficina y que se pone un saco. Por qué? Porque sabe ya cómo hacer los títulos, sabe cómo colocar los tag, sabe al público que se va a dirigir y obviamente ahí es donde empieza, simplemente con el view a tener un cheque que le va a llegar mensualmente con mucho dinero, no mucho dinero.
Jesus Castanon:No estamos hablando de dinero. Estamos hablando de millones de dólares, millones de dólares, si uno se concentre y le pone el esfuerzo en esto y en el mundo de nosotros, de real estate. Porque no estamos hablando hoy? no vamos a hablar de cómo crear youtubers. Lo que estamos creando son personas que quieren ver los más, recibir los más views posibles por las propiedades de ellos, poder mercadear las propiedades en una manera que genere dinero en comisiones. Claro, ahora, si pueden hacer algo, tienen algún conocimiento específico y que pueden prestar el conocimiento a diferentes personas y eso trae los views, perfectos. Pero en este momento vamos a hablar. Lo que vamos a hablar hoy es, básicamente, las redes sociales¿ Qué funciona, qué no funciona, cuáles son los trucos, las cosas que yo he aprendido. Mira, yo he estado en este giro ya, y lo digo bastante porque estoy bastante orgulloso de eso, porque es, como sabe, el badge of honor. Vamos a decir sabe, pero estamos hablando de 20 años ya, probando todo tipo de idea.
Jesus Castanon:Si, y en el mundo mío, lo que yo siempre me concentro es en crecimiento de la compañía, entonces recruiting, recruiting, recruiting. Hay una historia que es interesante. Yo un día estoy mandando correos, mandando cartas a las personas para recortarlo. Mira, y usted acaba de recibir licencia. Por favor, ven a la compañía para una entrevista. Está bien, entonces, pero cuando estoy poniendo, cuando cojo el, el, el, el sobre la tampilla, lo que estoy poniendo adentro, que es en colore printing, cuando vengo a ver estoy como en 89 centavos, casi un dólar. Digo coño, y si le mando un dólar le mando cojo voy, voy a banco, cojo 100 dólares.
Jesus Castanon:Yo pensaba, yo dije esta es la idea. Ya toque esto, a quién va a poder resistir? recibiron un dólar en el correo y yo le decía una nota a más que decía este es el primer dólar que vas a hacer con la compañía.
Jesus Castanon:Bueno entonces buena suena, bueno, está buena la idea. Sabes cuántas gente me llamaron Cero? Oh, entonces, uno nunca sabe lo bonito. lo bonito y la pesadilla de marketing es que, mira, uno intenta las cosas, intenta las cosas, intenta las cosas hasta que una cosa pegue. Entonces algo súper interesante. Algo súper importante es que lo que pega no pega para siempre. Sí, eso se gasta.
Juan Rutilo:O no para todos? O no para todos?
Jesus Castanon:Ok, porque a lo mejor yo hago esa misma técnica que se hiciste y de repente a mí me fue bien, porque también que suelte también De repente llegaron diez conmigo y contigo no llegó ninguno.
Juan Rutilo:Eso pasa en las redes sociales también.
Jesus Castanon:También puede ser. Puede ser que los mande los 100 que no era. Puede ser que los mande el día de la semana incorrecta y hablando de eso, pensando en eso, el posting, lo que yo sé que hay psicología, entre a qué hora se puede hacer posting los días de la semana? Puedes hablar un poquito?
Juan Rutilo:de eso? Sí, por lo menos en lo que hablan respecto a Instagram. Ok, instagram y Facebook van de la mano, pero hoy en día creo que la gente, la gente más joven, ve Instagram más que Facebook. Ya, incluso, va pasando el tiempo y las redes sociales se van como que encajando con edades. Entonces Facebook es como para personas mayores, instagram es como para personas más actuales, 25 años hacia arriba¿ The TikTok ahora, sí, tiktok es la revolución ahorita. De hecho, incluso la propia asociación de Realtors manda un boletín en estos días que lo leía con asombro. Decían que la gente estaba haciendo dinero con TikTok. De hecho. Bueno, salí corriendo, me creé en mi cuenta de TikTok y ya me voy a poner a hacer mi ¿por qué?
Juan Rutilo:porque sí, porque son los nuevas generaciones, son los chicos que van saliendo de la universidad, que van a tener poder adquisitivo. Entonces, lo que tú dices, atacar a todo el mundo, yo soy de la misma manera de pensar que tú tienes y yo creo que tenemos que intentarlo todo Ok. Entonces sale una nueva red social. Bueno, tenemos que aprender de eso y tenemos que hacernos expertos en eso. Entonces, cuando hablamos de Instagram, pues sí, allí hay fotos, hay vídeos, hay muchas cosas que puedes compartir y los horarios, que era lo que me preguntaba. Una red social debe tener vida, ok, vida, y para darle vida hay que alimentarla. Entonces, mientras uno pueda postear, yo creo que lo mínimo que debe postear una persona son 3 al día, 3 posts al día, lo mínimo. ¿ok, ¿por qué?
Jesus Castanon:porque vas a atacar a personas que te van a mirar Entonces la mañana, la tarde y la noche.
Juan Rutilo:Sí, básicamente eso, ok la mañana bien temprano, lo más temprano que puedas, 6 de la mañana ¿Por qué?
Jesus Castanon:porque la gente, a veces el primero, ya agarra el teléfono Exacto, pues te estás tomando el café.
Juan Rutilo:Y ahí está Después al mediodía, 11 y media más o menos. ¿ok, de manera de que tú ¿La muerte?
Jesus Castanon:ya llegan de la muerte, o La gente?
Juan Rutilo:sale el muerza agarra el teléfono y tiene posibilidad de ver Y después el último post. Decimos que esos son los básicos, por ahí 9 de la noche ¿Qué hago está, no sé se torna acá para 2 meses Están una hora dándole el teléfono, mirando, dándole con el dedo para arriba, ahí, esos son los 3 mínimos.
Juan Rutilo:Pero si tú puedes alimentar a lo largo de todo el día y siempre recuerda colocar etiquetas, los hashtags, eso te puede servir A mí. Me ha sorprendido mucho veces que pongo un post y hoy en día si algo tiene en las redes sociales es que te miden con estadísticas Y eso es lo que también les ha dado un posicionamiento grande. ¿ok, porque tú puedes ver por dónde te llegan las personas. Yo a veces me miro las estadísticas de los posts y de repente veo que me llegaron 160 personas a ver un post solo por el hashtag, un hashtag específico, un hashtag específico. Entonces tú dices oye, mira qué potente O sea, a lo mejor la persona estaba buscando cualquier otra cosa, estaba mirando de la playa, pero yo puse Miami Beach entre los hashtags, por ejemplo, y pinchó a Miami Beach y, de estar mirando playa, saltó a una propiedad de real estate, claro, y ya lo engancha.
Jesus Castanon:La idea es engancharlo Engancharlo por una cosa y después la coger por la otra.
Juan Rutilo:Ve la cuenta y dice oye, mira esta cuenta, voy a seguirla y te sigue.
Jesus Castanon:Yo lo uso. El ejemplo que uso yo es como es como como pescar Pescar hay que tener para cada pez, hay que tener un anzuelo específico, una carnava específica. Este anzuelo hace esto, entonces hay los de mentira que brillan de una manera Y todo es para coger pez específico. Ahora, algunas veces yo he ido a pescar porque yo estoy aprendiendo a pescar ahora y estoy en el mundo, y es un mundo grandísimo. Alguna vez, si no me funciona nada, cojo un pedacito de pan boom y lo tiro y cojo algo ¿No es lo más básico?
Jesus Castanon:Un anzuelo básico, un pan básico, y lo tiro y cojo algo. Entonces, y esto, esa es la parte de marketing. Uno nunca sabe. El error que yo veo más grande con Realtors nuevo es que no entienden el concepto del éxito. ¿qué es éxito en marketing, ¿cierto? Por ejemplo, no sé tiren un advertising de algo y me dicen no, jesús, ¿qué no funciona? Bueno, ¿cómo que no funcionó? Te llamaron sí, me llamaron 10 personas. Te llamaron de Sí, y eso no es sí, pero de eso no pude coger nada porque no calificaron. Pero ¿qué tiene que ver una cosa con la otra? El marketing funcionó porque te llamaron. O prueban dos cosas y no le funcionó para nada y dice bueno, el marketing no funciona, sí.
Jesus Castanon:No no, marketing no funciona. Oye, señores, claro que el marketing funciona. Hay que seguir dándose a cabezazo y cabezazo y cabezazo. Entonces lo que yo he aprendido es que me doy cabezazo o cabezazo. Esta semana misma estamos probando diferentes cosas con el marketing y probamos una cosa que era tan obvia que nunca lo hicimos.
Juan Rutilo:Sí, sí, sí, y eso pasa mucho.
Jesus Castanon:Tan obvia que estaba ahí alante del ganar, y nunca lo hicimos Y los resultados que estamos recibiendo son drásticos buenísimos, espectaculares. Entienden. Entonces por eso es como yo decir bueno, no es tan básico, que no lo voy a usar, o dejo de hacer marketing porque no me han funcionado, en 10 diferentes cosas.
Juan Rutilo:Entonces en esta misma en este mismo mes, he probado 5 diferentes cosas que no me funcionaron, y después le di a Agut, a esa que me ha funcionado, pero increíblemente, Yo creo que a lo largo del tiempo, uno sobre todo lo que estamos en el real estate, tienes que ir desarrollando una capacidad de análisis, y lo menciono siempre también en las clases, cuando tú tienes que aprender a leer los números, las estadísticas, porque, ojo, a mí no me gustan los números, yo estudié periodismo yo estudié publicidad.
Juan Rutilo:Yo estaba muy lejos de los números, porque los números no es lo mío. Pero cuando ya tú estás en el mundo del real estate, bueno, tú estás buscando números. Además números con un símbolo de dólar. Cuando tú lees las estadísticas, te dicen muchas cosas, muchas cosas. O sea ¿quién te está viendo, ¿por qué te están viendo, ¿cuál post te resultó bueno, ¿a qué hora?
Juan Rutilo:te están viendo? ¿A qué hora te están viendo Todos esos elementos? tú tienes que tener la capacidad o uno tiene que desarrollarla de analizar Y decir oye, esto no me funciona. no pongo un dólar más acá, cambio drásticamente, voy a otro lado.
Jesus Castanon:Bueno, pero no es para todo. Van a hacer ese punto? Lo que yo veo es que no. Cuando no le funciona algún. Puede ser que hay miles de diferentes maneras de hacer marketing. No hacen prueba en una y ya no funciona el marketing. Nada funciona Y eso, no es así. lo que hay que ir probando y probando Si van a tomar algo de este podcast. es eso, seguir probando y diferentes cosas, y a lo mejor, si yo hubiera probado la cosa del dólar otra vez, me funcionaba.
Juan Rutilo:Sí, a mí me pareció tener muy buena idea, me sorprendió. Me gustó mucho.
Jesus Castanon:Y así me voy a estar hablando, yo hubiera ido a ver. Entonces tú sabes uno, prueba lo otra vez, prueba lo otro día, prueba la otra hora, prueba lo diferente, pon no sé y seguir probando. El marketing cambia diariamente. Lo que yo, lo que me funcionaba hace 10 años no me funciona ahora. Y en realidad lo que me funciona hace 3 años no funciona ahora. Uno tiene que ir ajustando y aprendiendo y viendo. Y los números, ¿cuántos recibí? A mí me gusta hacer las cosas. Una clave que yo siempre hago es hacer las cosas en 100 o en 1000. Ok, ok, obviamente con una calculadora se puede sacar el porcentaje, pero a mí me gusta 100. Si dice 100, ¿cuántos recibí? Ok, bueno, recibí 3 personas me llamaron. Bueno, eso es el 3%, bien fácil, claro, no me gusta hacer 10, no me gusta hacer 15. Entonces, hasta el marketing más efectivo para mí es las llamadas.
Juan Rutilo:No hay nada mejor que sentarse y hacer las llamadas. El contacto directo.
Jesus Castanon:El contacto directo. Ahora siempre digo a las personas mira, si vas a hacer 15 llamadas, ¿cuánto tiempo tienes para hacer llamadas? No es que tengo un químico en un hora. entonces no lo hago hoy, hámelo un día que tengas 100 llamadas para poder. tienes el tiempo para poder hacer 100 llamadas? Vamos a llegar a esa 100 llamada y vamos a ver esas estatísticas. Entonces psicológicamente uno ya ve que también algunos tipos de marketing hay que hacer cierta cantidad. No puedes, por ejemplo puedes hacer Instagram y ponerle un dólar. ¿Un dólar vale la pena?
Juan Rutilo:Es poco. Es poco, pero sorprendentemente. Sorprendentemente puede ser efectivo En ese, pero en algunos no, en algunos no. De hecho, me ha pasado que hay veces que yo hago una estrategia y no me funciona, la descarto, pero la comparto en las clases Cuando damos las clases, porque aquí es esto de ensayo y error, y de repente llega algún realtor y me dice hey, hice lo que tú dijiste Y también, por favor, que no te resultó y sí me resultó.
Juan Rutilo:Me llegaron tres leads, por ejemplo. Entonces tú dices wow, ahí, es cuando caden en cuenta de lo que hablábamos. O sea, a ti no te resultó, pero de repente a mí sí, por alguna razón que no sabemos. Por eso, yo creo que seguimos, tenemos que compartirlo todos, tenemos que buscar ser perseverantes. Eso creo que es una clave. Y no desanimarte. Bueno, tú me viste llegar acá.
Jesus Castanon:Ya, ya, no, tú, más cabezazo que tú no se dio nadie. Pero ese es el punto, Cabezazo, venimos cuéllese progreso, que tú pienses. Nos sentábamos y cambiábamos y así Y nada, hasta que llega el punto que llegaste de una persona que se estaba dando cabezazo a enseñar la clase de marketing, Pero le pusiste tiempo. Perseverancia es todo en cualquier cosa, Sí Y men, en marketing es definitivamente todo. Uno no puede dejar de probar las cosas y ser creativo. Si tienes una idea, úsala.
Juan Rutilo:Y sobre todo creer, creer que es posible, Porque eso también me yo me terminé convenciendo y decía bueno, si hoy en día las redes sociales tienen tanto auge, tienen que funcionar también para real estate. Y para mí, si funcionan para este, porque no funcionan para mí? Exacto. Entonces, si te pones a ver, va pasando el tiempo y tú te das cuenta que de repente eres capaz de vender una casa por un post de Insta De cinco dólares. Y es de loco, de verdad Es de loco. Siete dólares a la semana, invirtiendo un dólar al diario, Diario, vender propiedades, hacer rentas. La gente te busca con publicidades, con poca inversión, y tú dices bueno, gasté siete dólares o invertí siete dólares y vendí una propiedad de 400 mil dólares.
Jesus Castanon:Pero vamos a hablar de los siete dólares Para que esos siete dólares, el, el como se dice, geotargeting, otra vez en La geolocalización.
Juan Rutilo:La geolocalización, no, no lo voy a intentar.
Jesus Castanon:Bueno, geotargeting es súper importante cuando vas a hacer, cuando tengas el budget, ese el el, cuando si tienes diez dólares para invertir, nada más no puedes poner un anuncio que vaya al planeta entero, no Tienes que escoger un área específica. Una de las cosas que funciona, que te ha funcionado a ti, es como estamos en Miami y el y el chiste más que que mejor describe Miami. La la mejor parte de Miami es lo seco que están los de Estados Unidos. Eso describe a Miami excelente. Entonces, y hay otros que dice que es un, es un de los cities de real estate. Miami está una revolución away de de un real estate boom. Básicamente hay una revolución en un, en un lugar, en, en en en el mundo, y la gente empieza a venir para acá y ahora tenemos el mercado mejor del mundo.
Jesus Castanon:Entonces siempre hay que saber Miami en diferentes lugares, pero en Miami en particular, si hay algo político y inestabilidad en vamos a decir Argentina, por ejemplo uno se concentra y hace un geo targeting en esa área específica. Si tiene esos 10 dólares, dice que yo quiero que solamente las personas en esa área específica que yo quiero hacer ese marketing lo vean. Entonces la gente de Miami no lo van a ver. Solamente las personas van a verla, y pues puedo explicar un poquito de eso.
Juan Rutilo:Sí, específicamente es así. Como lo mencionas, la geolocalización la palabra lo dice es la posibilidad que te permite Facebook, en este caso, o Instagram de poder hacer una publicidad puntual en un sitio, e incluso puedes no sólo escoger una ciudad, puedes escoger cuántas millas alrededor de esa ciudad, y eso Y localmente.
Jesus Castanon:Localmente. claro, cuando yo empecé en el real estate era el farming. el farming era todo. Uno coge un área y se concentra en esa área específica, así que las personas que tengan, que no tengan el dinero, todo el dinero del mundo para invertir, o que lo tengan, pero siempre imagen, es mejor enfocarse en un área específica que decir voy a enfocarme en todo Miami.
Jesus Castanon:Si cogen un zip code, vamos a decir el 3, 3, 1, 8, 6, puedes decir un zip code Todo el marketing que vamos a hacer, lo vamos a hacer en ese zip code. Cada anuncio, los tres posts que voy a hacer diariamente va a ser en ese zip code. Si voy a mandar correo, va a ser ese zip code. Si voy a hacer llamada, va a ser en ese. Todo lo que yo voy a hacer, facebook, lo que sea, es un intensivo a esa área y arranca esa área empieza a hacer dinero y inviertes en otro y vas ahí poco a poco y vas concentrándote. porque si pones esos 10 dólares para todo Miami, puede ser que vea los resultados, pero no vas a ver los resultados a la larga si hace la concentración en un área específico.
Juan Rutilo:Sí, y es no solo maximizar, sacarle el máximo aprovecho el dinero que invierte, sino también al tiempo, porque, perfectamente lo acabas de decir Jesús, vamos a suponer que tu zona de trabajo, donde está tu oficina, donde tú vives y donde tú te mueves, sea Kendall, y de repente tú vas a hacer una publicidad y sea en Forlodder. ¿Hasta que?
Jesus Castanon:funcionan, que manejar?
Juan Rutilo:Exacto cuánto tiempo te vas a perder, porque a veces que se gana el tiempo, pero hay veces que no. Entonces el recorrido, una hora y algo para ir, una hora para volver, de repente no todos los negocios se te van a dar a la primera. Entonces yo creo que ahí tienes la posibilidad, cuando tú estás moldeando, a qué público vas a atacar, que tú dices ¿Dónde es que yo me muevo mejor? Si esta es mi área, yo me voy a especializar en esta área, porque a los 10 minutos puedo llegar a un show.
Jesus Castanon:Estás en la casa y te entro, puedes estar no sé. Empezaste a cenar y te entro a un cliente y puedes comer rápido y me tiro unos 5 minutos y estoy y regreso A mí. Me he pasado mil veces.
Juan Rutilo:Y es la manera de funcionar. A veces le digo a mi esposa que creo que soy médico.
Jesus Castanon:Ya, porque te llama?
Juan Rutilo:a cualquiera, me llama a cualquiera, le estoy comiendo, le dejo todo y salvo. Así me mueve.
Jesus Castanon:Pero eso es lo bonito de este negocio, que, si uno mira, una de las cosas que yo hago alguna vez y trato de no hacerlo es hacer este negocio lucir fácil. El negocio no es fácil, pero también quiero que las personas sepan que hay medidas específicas y hay disciplinas que uno puede tomar para que este negocio sea mucho más fácil. Mucho más fácil. Por ejemplo, como hablamos de esto, si uno se concentra en hacer el mercadeo en áreas, que te sea fácil el tráfico de un lado al otro, un segundo, que el radio sea no más de 10 minutos, 15 minutos de manejar, es clave. Eso Es clave. Y si lo puedes hacer, el marketing te funciona.
Jesus Castanon:Es una casa igual, es una persona igual, casi seguro que la demográfica es igual, los idiomas son iguales, todas esas cosas, si esas cosas son constantes, igual que aquí, o en Fort Lauderdale, vamos a decir, o en el norte de Vamos a comparar Kendall. Si estamos aquí viviendo aquí en Miami, lo entienden la demográfica de Kendall y la 150 en Deep Kendall, estamos hablando de casi homestead es casi idéntica que Miami Gardens, casi idéntica. No hay nada diferencia. El rango de precios es igual, los idiomas son iguales, el rango de ingreso de income mensual lo mismo. Entonces, si vamos a enfocarnos, porque vamos a hacer el marketing allá? no tiene sentido, no tiene que hacer la vida más fácil.
Juan Rutilo:Incluso algo tan elemental como lo que acabas de mencionar, el idioma, Porque hay personas que a veces dicen bueno, voy a hacer una campaña. personas que están llegando al país, a Estados Unidos, no manejan bien el inglés.
Jesus Castanon:O no manejan bien también También.
Juan Rutilo:Pero de repente dicen hacen una publicidad hacia Miami Beach, hacia allá donde todo va a ser en un idioma diferente, va a ser en inglés, un idioma que no te sientes cómodo para trabajar. Entonces, hasta esas cosas, que son pequeños detalles, tú tienes la posibilidad de escogerlo. Dices bueno, mira, ¿dónde se puede concentrar la mayor cantidad de hispanos, Todo eso está allí y tú puedes escogerlo.
Jesus Castanon:Y hay áreas específicas que, como vamos a decir high alia, Vamos a decir que pongas high alia. Si tú haces marketing en high alia y te llama alguien inglés, bueno, el problema es de él.
Jesus Castanon:Él tiene que aprender español, así que mejor que aprenda ahora contigo que con otra persona. Entonces, esas son las cosas. Ahora, como todo, baja a North Miami Beach, cerca de la playa. Miami tiene sus áreas que son específicas las demográficas. Hay los rusos, hay los brasileiros, hay las cosas. Miami es un lugar bastante interesante cuando, eso, si uno está en tiempo, que si conoce a Miami, sabe las áreas que uno tiene que funcionar. Pero el idioma, el idioma uno lo puede manejar, obviamente, al poner los anuncios en español, clave las áreas que va a enfocarte. Clave Entonces, si eres una persona que vive en Kendall, señor, hay bastantes zip codes en esas áreas que ustedes no deben salirse. De eso No solamente va a maximizar la cantidad de resultados que van a recibir por menos dinero, pero también el tiempo, el tiempo y otra cosa que la mayoría de las personas que empiezan en real estate tuvieron un trabajo con un salario específico.
Jesus Castanon:Entonces, como que la costumbre de saber que el tiempo de uno vale si alguien no te está pagando por hora no quiere decir que el tiempo tuyo no valga. Entonces uno tiene que darle un valor a su tiempo, tiene que, como si fuera un excelsior y saber bueno, si yo estoy poniendo X cantidad de horas, cuánto voy a ganar y esto es lo que estoy ganando por hora. Y uno tiene que hacer eso mentalmente al principio Y saber que si yo tengo que montarme el carro y manejar 45 minutos y 45 minutos Estamos hablando de una hora y media que yo gasté, esa hora y media nadie me la va a pagar. Y no solamente eso, pero esa hora y media si yo estuviera haciendo marketing en un área específica, que me la puedo poner haciendo tags en los posts, puedo enfocarme, sentarme, analizar los números, ver los resultados. Entonces, si sabemos que tenemos, vamos a decir 8, 10, vamos a decir 10 horas, un número bastante bueno 10 horas en el día ¿cómo les vamos a sacar lo más tiempo posible a esas 10 horas? Y muy pocas veces es manejando.
Juan Rutilo:Sí, muy pocas veces.
Jesus Castanon:Es el tiempo. sabe la manera correcta de poner el tiempo?
Juan Rutilo:Sí, eso es cuestión de organizarse. El Real Estate tiene esa facilidad que tú puedes organizar tu tiempo. Tú eres el dueño de tu tiempo. Realmente, en el Real Estate tú te organizas, te planificas, incluso te administras. Sabes cuánto vas a invertir en publicidad. Este mes voy a gastar 500 dólares en publicidad Y tratas de rendirlo. Puedes hacer tus campañas semanales quincenales. Tienes muchas posibilidades y eso te lo permite solamente el Real Estate Y, hoy en día, la capacidad que tengas en cuanto a conocimiento, algo que también siempre le digo a los realtors tenemos que estar informados, porque si estamos desinformados ya estamos perdiendo. Entonces tenemos que saber cómo están las economías lo mencionaste hace rato cómo están las economías de Argentina¿?
Jesus Castanon:Y cómo tú sacas esa información, porque tú siempre tienes un país específico que le está¿? Cómo fue?
Juan Rutilo:uno que se El Salvador El Salvador, tú no conoces a nadie el Salvador, porque los intercunios se acusan de Salvador¿ De acuerdo Sí. Y salió un cliente del Salvador, un inversionista. ya ha comprado dos propiedades y va por la tercera ¿Y cuál es la historia?
Jesus Castanon:¿Cómo llegaste a Salvador y explícase ese?
Juan Rutilo:Bueno, te pones a leer, simplemente leer, noticias. Te pones a ver cuáles son los países que manejan el dólar como moneda. Entonces aquí, por lo menos si te vas hacia abajo de Estados Unidos, encuentras lo primerito allí, el Salvador, Y si te vas más abajo también encuentras Ecuador. Tienen como moneda el dólar. Entonces son economías que están fuertes, sobre todo en el Salvador. Después de tener la relación con el cliente, me decía me sale mejor invertir en Miami que invertir en el Salvador? Entonces por eso el dinero que producía lo invertía en Estados Unidos Le rendía más Y por allí. Entonces son cosas que tú vas leyendo y tú dices oye, mira el Salvador, Y además es un país pequeño. Entonces puedes invertir dinero, hacer la geolocalización y tienes más posibilidades de llegar a una persona. ¿cuánto?
Jesus Castanon:te gastaste en ese anuncio.
Juan Rutilo:En ese anuncio. yo creo que, como estaba empezando porque estaba empezando mis inversiones eran de $7 dólares a la semana.
Jesus Castanon:Ok, entonces, puede ser que en total te gastaste $100 dólares.
Juan Rutilo:Yo no creo que haya llegado. No llegas $100 dólares en Salvador.
Jesus Castanon:Yo creo que no llegué a tanto Y ese cliente ya estamos hablando ya compró dos casas, así que estamos hablando de $15.000 dólares por cada casa, más o menos.
Juan Rutilo:Sí, más o menos de ganancias.
Jesus Castanon:Entonces, una inversión de menos de $100 dólares y un retorno de $30.000 dólares, vamos a decir, en cualquier negocio eso es un buen retorno, eso es un buen retorno.
Juan Rutilo:Entonces ahí es donde tú dices que, si es posible, yo era si sequiera alguna de las personas que dudaba al principio, porque todos estamos dando los primeros pasos y vamos con mucha cautela, y es normal dudar Sí.
Jesus Castanon:Lo que no es normal es decir bueno, no me funciona y no lo voy a hacer. Exacto, Y me derroté Exacto.
Juan Rutilo:No, me funciona y, peor aún, no hago más nada, right.
Jesus Castanon:Me quedo ahí y este negocio es muy difícil para mí. Y eso lo que yo veo bastante. Yo veo lo que yo estoy, como digo, 20 años en este, en viendo realtors nuevo que vienen de diferentes países, diferentes carreras diferentes. Tengo abogados, contadores, lo que sea. Entonces veo, sabes, los errores más comunes. Los errores más comunes es no manejar el tiempo y no tener la idea de lo que es el marketing, pero más que todo, el resultado. Si una persona te llama, es una persona. Ahora lo puedes conseguir. Un fracaso, bueno, pero yo no lo veo así. Oye, me damos una persona. Si me damos uno, me pueden llamar 100. ¿qué puedo hacer para convertir ese uno en 100? Entonces, eso es lo que yo veo. Esperan que con un anuncio, con 100 dólares, van a entrar todo el dinero en el mundo. Yo sé que en el caso tuyo lo pasó, pero ¿cuántos fracaso tuviste para poder llegar a un anuncio de 100 dólares que hiciste 30 mil dólares?
Juan Rutilo:Exactamente. Y además está la parte de no desanimarse Porque tú dices que no te dio resultado. pero siempre hay que seguir, hay que ser perseverante. Esa palabra yo la uso mucho porque si no eres constante en el momento que tú aflojas, pierdes.
Jesus Castanon:Y ganas el otro.
Juan Rutilo:Exacto Y en este negocio no te puedes dar ese lujo. Y lo otro es si haces una campaña y te llamaron tres personas, si te pones a ver, lograste lo que estabas buscando Tres personas ¡amazing.
Jesus Castanon:Claro, o sea cuántos me llamaron. ¿cuáles fueron esas personas? ¿Son personas reales que están interesadas? Entonces perfecto. ¿qué hago para coger más?
Juan Rutilo:Ahí tienes que dar cuenta que algo hiciste bien. Algo hiciste bien porque el mensaje llegó y generó una reacción. Eso es lo otro que yo siempre le digo a los chicos Cuando nosotros lanzamos un mensaje ¿qué estamos buscando con el mensaje? Porque a veces nos equivocamos. nosotros desde el principio Lanzamos el mensaje equivocado y la gente No, no me interesa esto. Entonces allí es cuando nosotros podemos hacer bueno, ¿qué quiero hacer? Me voy a vender, yo como realtor, Voy a ofrecer una casa en venta, Voy a ofrecer una casa en renta, Voy a ofrecer los servicios de nuestros financiistas con los planes que tienen. O sea en el momento que nos sentamos en una computadora o en nuestro escritorio decimos bueno, voy a invertir $7, $100 en una campaña de publicidad, ¿Hacia dónde voy? Si usted no está claro cuál es la respuesta?
Juan Rutilo:que está buscando entonces ya, esa idea no va a funcionar.
Jesus Castanon:No, no, no, no, no, no, no. Cada vez tiene su carnada específica algunos como los cangrejitos pequeñitos, algunos los gustan los camarones, algunos les gusta la comida abajo en el mar que en el piso de alguna luz, arriba flotando y nada. Entonces es como todo. Si uno va a ir a pescar los pescadores, bueno, saben exactamente dónde ir, a qué área en el mar. Va a ir a lo profundo, en la orillita, contra la roca, lo que sea, y qué carnada para qué pesca y sabes por qué?
Juan Rutilo:porque están informados, porque ya ellos saben, ya yo saben qué peces hay en ese sector y saben cómo atacarlos más o menos mirándolo del punto de real estate, nosotros también primero estar informados, sabemos dónde nos estamos moviendo, dónde está nuestro entorno.
Juan Rutilo:Porque si no es como disparar al aire y no estamos para eso o sea también siempre lo comento nosotros tenemos un presupuesto y cuando nosotros hacemos la geolocalización es porque nosotros estamos buscando llegar a un sitio, porque nosotros no podemos agarrar una pistola y empezar a disparar al aire. De repente pasó un pato por allá y le pegaste, pero eso puede ser un milagro, casi ok, y no es la idea aquí. La idea es que cada dólar que se invierte tenga una respuesta, genera una respuesta. Entonces el mensaje también es clave.
Jesus Castanon:Pero todo es en la práctica. Entonces si hiciste algo y no funcionó, ok, bueno, perfecto, aprendí, aprendiste, claro. Ahora ha sido para adelante. El mismo ejemplo de la pesca que tengo un amigo que es master en la pesca, entonces yo lo veo con tanto asombro porque sabe exactamente dónde ir, a qué hora ir. La ma analiza la marea. Estábamos en el botón mío hace no sé seis meses. Básicamente estamos en lo que yo consideraba en medio de mar. Ok, y eso habla de perder el miedo, que uno le pierde miedo. Marketing.
Jesus Castanon:Estamos en medio de mar, dice para y se tira de botón. Y es porque parece que el color del agua que él vio se metió para abajo y él vio, vio algo que yo no veía. Entonces es lo mismo. Nosotros, lo que estamos metiendo en marketing todos los días a la perdemos en miedo. Funcionó algo? perfecto. Si no, no, no tenemos miedo de seguir para adelante. Y estamos viendo cosas diferentes, como que el amigo mío loco que se tira en medio de mar, yo no me tirara y pase lo que pase, pasa lo que pasa y tampoco. Entonces es como todo. Uno le pierde miedo, uno se tira más allá porque va creando esa confianza. Pero la única cosa que crea la confianza es probar y probar, y la única manera de uno saber de verdad si los resultados son buenos es tener 10, 15, 20 fracasos, y es la única manera que uno pueda ver, puede ver el éxito, el éxito y que de verdad es el éxito y porque cada fracaso te va dejando en enseñanza, por lo menos ya tú, aunque sea, la enseñanza es en esta.
Juan Rutilo:En esta publicidad no pongo un dólar más ya eso es un aprendizaje, pues ya sabes que es un dólar, que no lo vas a poner ahí, lo vas a poner en otro lado y te puede servir, correcto y ahí y en el marketing hay, vamos a decir que son más, pero vamos a quedar 100.
Jesus Castanon:Marketing específico de uno puede usar uno, no funcionó. Bueno, ahora son 99 y después de cinco de los buenos días cuando vienes a ver estás te quedaste con unos 10, que ya pasaste 90, que ya tú sabes que no te funcionaron, a ti para lo que tú estás buscando. Pero esperate, está haciendo otra cosa, cuño, deja mí la probar, ese otra vez que me fracasó, pero ya sé por qué me fracasó. Pero el frac en todo éxito, el fracaso es súper importante y sabemos que cuando uno empieza en el real, se no tiene todo el dinero del mundo, pero tiene algo y vamos a ir trabajándolo. Y otra cosa cuando cierven esa primera, segunda, tercera comisión, yo sé que hay necesidades, pero uno tiene que invertir en este negocio. Esa es otra cosa. Otro error que veo es como que las personas entran en este negocio y como que esperan todas las cajas del cielo.
Jesus Castanon:Y eso es. La misma mente le ha decidido que uno, cuando está trabajando por un salario específico que le están pagando, está acostumbrado como un animal en unas aulas que le están dando la comida, y le están dando la comida cuando sale a la selva, otra vez a la mano. Eso los vida casar. Y uno tiene que reprogramarse la mentalidad para saber si no caso no como.
Jesus Castanon:Y eso es lo que pasa algunas veces que la gente empieza en este negocio el primer mes, el segundo, menos casan nada, y antes de ser menos sirven para nada. Ya, no sirven para nada, porque lo único que están pensando es que los últimos dos meses y qué pasa si me meto otros seis meses sin casar algo, me voy a morir del hambre. Entonces eso es lo que le hace frágaso. Entonces uno tiene que saber, y por eso le digo a todo el mundo que empiecen este negocio. Tiene que decir yo no tengo otra opción, el que empiecen este negocio, y específicamente cuando se mete en el mundo de marketing y esta es la única opción que tengo cuando yo cierre voy a dejar x cantidad de dinero ahí para marketing.
Jesus Castanon:El próximo voy a dejar un poquito más y voy a tener ya un budget mensual, en español un presupuesto, presupuesto mensual. Y ya sé que y ahora presupuesto lo tengo empiezo en 500, después se va a mil, y después se va a dos mil y a y uno.
Juan Rutilo:Así como uno crece el negocio y incluso puede llegar un momento que tú digas no necesito invertir tanto dinero, no necesito gastarme dos mil dólares, porque? porque ya tú sabes al público que tú le vas a llegar. Y tú de repente con 500 tú le vas a llegar siempre al público que te da resultado. Y entonces eso también va a jugar a tu favor, porque tú dices bueno, estoy cerrando negocio, pero con la misma cantidad de dinero los sigo haciendo y les voy a dar otro secreto más el pasan cinco años y uno hace marketing, le pone miles y miles y cientos de miles de dólares.
Jesus Castanon:Podemos decir en marketing y si hacemos las cosas correcta, llega un punto que no vas a tener que estar ten nada en marketing, cero en este negocio, porque ya los referidos mismo ya. Estamos hablando de otro, diferente tipo de marketing, completamente, que es cómo atender a esa clientela que ya uno tiene a esos clientes, cómo mantenerse en contacto. Los crm, los, los sistemas que le están mandando correo electrónico, estás llamándolo una vez al mes, una vez cada tres meses, haciéndose contacto, que también es un marketing. Pero es un marketing si uno hace todo el marketing en mundo y coge el cliente, lo cierra y nunca lo llamo otra vez. Básicamente, lo que estás haciendo es comiendo de la fruta y votando la semilla. No, si, no, si uno no está haciendo y esta es la clave, al menos no van a llegar a cero. Pero hay mucha persona que yo conozco, si llegaron a cero, ya, porque dice bueno, me metí 10, 15 años haciendo marketing, ya los referidos, nada más el teléfono me suena todos los días.
Jesus Castanon:Pero para poder tener eso hay que tener un sistema que esa persona no se olvide, de tipo que una persona compra una casa contigo, de ti hoy, contigo hoy y en cinco años. Estatísticamente, nacionalmente, las personas se mueven cada cinco años. Si uno no toca, no hace contacto con esa persona en cinco años que ellos que van a ser ellos coño con el teléfono, coño, que bien me cayó. Pero si nunca le mandaste un correo, nunca estaba tanto de nunca lo llamaste esa persona. Y otra cosa cuando hagas contacto con esa persona cada tres meses, decirle oye, cómo te va todo, oye, no se te olvide si tienes a alguien que está pensando en comprar, en vender, en rentar mándame.
Jesus Castanon:No hay ningún marketing mejor que eso. No hay ningún marketing. Ahora, una persona de renta y otra cosa que veo también una ropa bastante grande es que la persona están haciendo marketing para recibir clientes de renta y como que esas personas los ponen en el, en el, en el departamento, vamos en la gaveta de rentas y eso se queda en ahí para siempre. Esa persona no está ahí para siempre. Esa persona va a comprar en algún momento y uno tiene que categorizar esa persona y saber que esa persona tenemos que ayudarlos y educarlos, informarlos para que llegan a comprar ahora compran ahora. Tenemos que hacer contacto con ellos hasta esos cinco años que compren y decirle mándame cliente. Entonces, si todo eso funciona, lo bonito de este negocio es que todos los años vas a vender más, todos los años, no todos por acá. Estos años las propiedades van a subir de valor. Entonces está ganando más todos los años porque el marketing sigue funcionando, la fruta sigue entrando, las semillas están creciendo. Si entonces y uno tiene que ir haciendo las cosas de esa manera, eso termina siendo un ciclo.
Juan Rutilo:Es un ciclo, pero hay que buscar que ese ciclo se mantenga activo en el momento que el ciclo se rompa. Hasta allí, hasta allí llegamos. Había un punto que quería mencionar, eso que era cuando se hacían los posts. El mensaje a veces es importante, pero no sólo las letras, sino también la foto, o sea, debe haber una combinación de una buena foto y un buen texto. Incluso cuando una campaña no te ha dado resultado, puedes incluso alternar. Me ha pasado muchísimo que he invertido el texto de una de un post con una foto y allí encuentras el resultado.
Juan Rutilo:En todo eso que uno va brincando y probando y esto no me resultó, pero oye, no me resultó y a mí me parecía que sí podía. Entonces allí, cuando empiezas a hacer otras campañas, me ha pasado muchísimo. Hay fotos, fotos que enganchan.
Jesus Castanon:Hay una foto que ariel siempre usa una casa de que ese es un arie, caminó una foto que se dijo que la voy a cambiar. Después me dijo cuño puedo cambiar. La puso otra vez porque es una foto que pues no sé por qué, porque yo la foto y no entiendo lógicamente porque esa foto funciona pero él le funciona así, la gente le gusta y es así.
Juan Rutilo:Y otra cosa que y vamos a hablar de otra y eso, perdón, y eso pasa también con los realtor, al momento de hacer los listing también se los digo a los compañeros amigo, pongamos la mejor foto, usted tiene 20 fotos, escoja la mejor y póngala de primero en el y porque, por más que sea motivo a la gente a generar una reacción, nosotros, nosotros tenemos que generar, buscar, generar una reacción es un clic y en un clic puedes tener un negocio, ya que te murieron la carnava y a la tía y a la tía engancha.
Jesus Castanon:Lo que veo ahora estoy viendo bastante ahora es que no la. Lo que se acostumbra en reales es ponerla frente de la casa, pero lo que estoy viendo ahora es que las personas están cogiendo la mejor foto que sea la piscina, sea la cocina, sea lo que sea, están usando esa primer foto.
Jesus Castanon:Ya, no es tanto costumbro como era antes, que tiene que ser la parte delante de la casa. Es algo que le engancha a alguien. Oye, manda solo a 10 amigos de cuál es tu foto favorita de esta. Si, ok, y escoge esa foto, porque lo que tiene que ser, como tú dijiste ahora, es enganchar esa persona.
Juan Rutilo:Ya que no lo tengas enganchado ya, todo lo otro ya se encarga pasó justamente con unos listing que teníamos acá en la oficina de que te comenté, incluso, o sea las grandes empresas que manejan los listing acá, los públicos que también, pues, colocan las propiedades en el ms también, cuando ellos hacen su rastreo, ellos hacen el rastreo y cuando ubican las mejores fotos, te mandan el email. Estas son las últimas propiedades, pero te las mandan, te las mandan y tú ves el el email y te mandan cuatro casas. Y que bonitas son estas casas, son las cuatro mejores fotos. Ya entienden porque si tú montas una casa que tiene la foto del buzón del correo, que he visto ya el buzón del correo y la primera foto del buzón de por olvidate, nadie le va a hacer clic o el porcentaje de clic para ese listing va a ser muy bajo y es como todo las personas, tú y ves horrores, ves la foto que no se ven son oscuras, tan cortadas.
Jesus Castanon:Entonces, eso obviamente verticales, la visto de lado, de visto, he visto horrores con eso y obviamente eso depende de la persona. Uno tiene que ser profesional, señores, en este mundo ahora uno puede acoger el, el, el iphone, puede ser diferentes aplicaciones o si, si tienes el, el presupuesto en este momento, con un fotógrafo, que no son caros, cuánto pagamos nosotros por el, por el confetti ya 150 vasos y va y toma la foto y ahora tiene fotos profesionales. Porque uno tiene que pensar, no solamente cuando coge un listing, hay que quedar bien con el vendedor y hacer algo profesional, hay que vender esa casa. Pero más allá que vender esa casa y quedar bien, es que tienes una carnada específica, buena, que es tuya, que tú controlas para poder conseguir más compradores.
Juan Rutilo:Entonces si uno no prepara sacan nada, como la tiene que preparar, y uno no tiene esa foto, la mejor foto de la casa, y te sientas y le pone esfuerzo, dice que este ángulo que he visto yo, visto que le ponen los filters y lo cogen de una y uno ya me engancharon me cogieron, pero ya estoy ahí a la hora de depender el teléfono que tenga, hay que es cuestión de mi de ponerse a revisarlo y tiene muchas funciones el ángulo abierto y entonces de repente una, una zona de la sala que de repente no sea muy bonita, pero resulta que la toma tipo panorámica y la foto cambia como uno, yo, yo, yo hay ángulos que me veo como una vaca y algunos ángulos dicen coño, esto es flaco, ya va a haber peso.
Jesus Castanon:Que es el ángulo, el filtro, el, el, el, el, el lighting, las luces, todo todo eso funciona la hora que uno toma la foto. Señores, los fotógrafos estudian esto, van a la universidad, van a y es una carrera y es un arte, en realidad. Tomar la foto, tomar el ángulo de donde van a, co, eso es algo que hay que tomarlo en serio, no solamente para los posts, para los listings, para los fliers que uno va a mandar, el, el contenido es importante, pero también esa foto es, alguna vez es todo. Uno puede, como dice, poner una foto y y y recibir. Nosotros hemos tenido casas aquí, yo subimos un listing aquí que nos llamaron, sin exagerarte, 300 personas. No era en este caso. No era, no era la foto, era el lugar. En vez de poner, era el. La propiedad estaba en una esquina Con el cartel.
Jesus Castanon:Sí, La que estaba aquí abajo sí de acuerdo claro que sí, cientos de personas, pero no el cartel. Lo pusimos en los dos diferentes lugares, entonces las personas manejaban por ahí y los llamaban, miles de personas. Entonces los carteles, no vamos a olvidar, no, de los carteles. Veo bastantes gente, bastante lecines, que no ponen los carteles. O se demoran para poner los carteles o no lo ponen en el lado. Si tienen una que dar la calle para atrás, la ponen alante, nada más, o no ponen. Entonces una pregunta es Rutilo, si tu hubieras que quedarte con un marketing, te dicen hoy de resto de tu vida solamente puedo usar un marketing específico, con cuáles te quedaras?
Juan Rutilo:Yo hoy en día me quedaría con Facebook todavía, porque la gente lo busca muchísimo aquí en Miami. Yo todos los días, de verdad, a veces no hago posts, sino los posts quedan, quedan allí en el marketplace o quedan en los grupos. Todos los días tengo alguien preguntándome por una propiedad, todos los días y te escriben directos, o sea tienes contacto directo con la persona. Entonces para mí es una red social espectacular y casi diría que hecha para real estate.
Jesus Castanon:Y te voy a decir que yo también, aunque yo no uso Facebook, y la gente me dice oye, estás lleno de amigo en Facebook. Yo nunca en mi vida, yo personalmente ni una vez, he entrado a Facebook y me he comunicado con alguien. Bueno, algunas veces las muchachas me dicen que alguien me contactó personal y me escribió, y entonces de ahí, bueno, tengo que entrar y encontrar una manera de comunicarle. Le digo que me mando un text porque yo soy más una persona de Instagram que de Facebook, pero todavía, aunque a mí no me funcione, no quiere decir que no sea la mejor y en este momento definitivamente fuera la mejor.
Juan Rutilo:Sí, pero volvemos al tema con el cual comenzamos no podemos cerrar a una sola. Ok, yo creo que hay que montarse en la ola del TikTok. Hoy en día no hay que dejar de ser isla.
Jesus Castanon:Pero pasa cinco años y tomo los viejos que nunca se montaron en el tren de.
Juan Rutilo:XTECTA, que ya te pasó el tren Exactamente, entonces hay que estar siempre actualizado, hay que estar al día. Hoy somos multitasking, o sea hacemos un post y ya no solo lo pensamos para Instagram, sino que tú dices bueno, esto mismo tengo que ver como lo comparto por aquí, por allá, por allá, por allá, youtube, por todos lados, o sea somos, terminamos siendo como que una no sé si cabe, pero terminamos siendo como un disparamos para todos lados. No Tenemos un mensaje y queremos que llegue a todo el mundo y atacamos a todas las personas en las distintas redes.
Jesus Castanon:Y otra cosa. Otro error que veo es que las personas siempre vienen y dicen bueno, quiero, necesito una página web, ok, bueno, quiero una página web. ¿le vas a hacer el mantenimiento a esa página web? ¿Cómo vas a generar tráfico para esa página web? ¿Le vas a hacer el paper click? ¿Le vas a hacer el CEO? ¿Cómo vas a funcionar? Porque las personas se piensan una página web, le ponen una foto bien bonita y mágicamente.
Jesus Castanon:Bueno, es que yo tengo una página web pero si la página web no funciona, si en el negocio de nosotros, si no tiene el MLS, si no tiene una manera de comunicarse con ese cliente, si no tiene un back end la parte de tráquee de información que te diga quién está viendo, cuánta gente lo están viendo, a qué hora están viendo, qué casa en el MLS están viendo, porque el sistema de nosotros, por ejemplo, podemos ver qué casa vieron Cuando entran, incluso Cuando entran si la están viendo de mobile o la están viendo del desktop. Y para nosotros siempre es súper importante, porque hay un fenómeno en real estate y imagino que en todo tipo de marketing, que la persona está interesada, pero no está interesada todavía, que no quiere estar hablando todavía. Sabe como que tiran algo y entran, entran a la página web y después se desaparecen, que es normal porque la persona no está lista ahora. Van a estar listas en seis meses y entonces no quieren perder el tiempo, ahora no quieren meterse eso, no quieren contestar las preguntas. Pero eso es clave porque esa persona, ya, si ellos enseñaron interés, quiere decir que en algún momento y ellos están pensando Claro, entonces lo que veo también es ah, no, pero ya se me desapareció y no me conté este teléfono y entonces no voy a no si esa persona.
Jesus Castanon:Por ejemplo, cuando yo fui a comprar un carro recientemente yo tuve porque se me estaba acabando el list y dije bueno, déjame que me afectaban como cuatro meses. Y ya yo estaba viendo que huea estaba y estaba, sabe quién huea coge? entonces entraba los dealers pero no quería hablar con nadie. Entonces iba por la noche o entraba por la esquina y miraba bien rápido entraba yo me iba corriendo, entonces es lo mismo, porque no?
Jesus Castanon:quería meterme en la conversación y entonces no quería que me vendieran nada. Ellos sabía, ya, yo me metía, yo buscaba y ellos sabía lo que yo quería. Ya, claro, entienden. Entonces es lo mismo. Uno es lo mismo que lo que yo hacía con el dealer. Yo, la persona entra a la página web, enseña interés, está viendo, pero ahora mismo no quieren. Pero si esa persona, el vendedor de carro, tuviera una manera de seguir comunicándose conmigo? oye, te vi mirando por la ventana. Yo sé que no estás listo ahora, pero cuando estás listo, por favor, piensen en mí. Ok, entonces?
Jesus Castanon:coño perfecto y a lo mejor diga el día que estoy viendo oye, oye. Bueno, si no me está poniendo presión, voy a funcionar con él porque es va a saber que no estoy listo. Y es la misma cosa. Es exactamente la misma. Cuando alguien entra a una página web, señores, si alguien está entrando buscando casa con Netflix, con Amazon, con todas las cosas que uno tiene, hay mejores cosas que hacer que ver casa. La única razón en el planeta que alguien está buscando casa porque va a comprar casa en algún momento, normalmente en el próximo año.
Jesus Castanon:Y uno hacer contacto con esa persona y mantener contacto y mantener la información de esa persona, por ejemplo a que ahora está buscando. Ok, entonces el sistema de nosotros, por ejemplo, nos dice bueno, si esta, le puedes decir si esa persona entra a esta hora, mándame un mensaje para ellos saber, no, hasta ahora, cuando esta persona entra al sistema, mándame un mensaje. Entonces eso es información. Entonces la persona mucho me pregunta bueno, debo pasar volantes, flyers. Le digo si no, te voy a decir que no lo debes hacer. Pero qué cosa es un volante en realidad? si yo te doy a ti un flyer, un volante right, y tú lo viste 100 veces, yo no sé si lo tenías en el carro y acá vas a decir así pues lo pones otra vez.
Juan Rutilo:Yo no tengo esa información, no, pero no, creo que pase tampoco hoy en día.
Jesus Castanon:Right, pero es no tienes ninguna conexión, no hay control, no hay control ninguno, ni hay información ninguna.
Juan Rutilo:No tienes control de qué está pasando con tu flyer si terminó en un sexto de la basura o está pasando eso que la persona lo está mirando, no sabes.
Jesus Castanon:Correcto. Entonces, en cualquier sistema que ustedes usen, traten de tener algo que uno pueda conectar con ese cliente y hacerle seguimiento a ese cliente. No tiene que hacer, no tiene que ponerle esa presión de llamar a otros días. Si ves que el cliente no se está desapareciendo, vamos a mandar la información. Un día, puede ser en el próximo año, ellos van a estar listos para comprar.
Juan Rutilo:Que eso es lo bueno que tiene cuando tú comienzas una campaña de redes sociales, que tú lo puedes llevar a nuestras páginas web, por ejemplo. Ok, si bien es cierto lo que tú decía, la página web solo no vende, pero atrás está el sistema que es la que mantiene el contacto. Entonces allí es donde hay. Siempre tiene que haber una señal de vida, una señal que genere eh, aquí estamos. Entonces por eso llegan los correos automáticos. Eh, estuviste mirando tales propiedades a que hay unas opciones, y todo eso está allí, hace ver a la persona que está teniendo un contacto, de repente lejano, de repente cercano, pero pero, pero hay alguien no se siente de repente que está en medio de la nada y y entonces esa persona se puede ir a otro lado.
Jesus Castanon:Si ustedes van a tener una página de web que no va a tener acceso a la MLS y en ese acceso a la MLS no tiene una manera de captar esa persona, entonces esa página es un flyer, es un polante, es tan simple como eso. Entonces, y si uno no la va a poner de esfuerzo a promover esa página para que esa página sea reconocida por Facebook, no va a usar el sistema correcto como un WordPress o algo así que sea algo que de que esté, que esté programado, eh diseñado para conectar con Facebook en algún momento usando las palabras clave que uno usar con el SEO vaya subiendo en el área específica también, sigue lo mismo No voy, no voy a caer la atrás, decir quiero todo Miami, pero si casas en el 3, 3, 1, 7, 7, por ejemplo, entonces si esas son mis claves, yo voy a concentrarme en ese zip code. Entonces todo lo que uno va a hacer debe de concentrarlo en un área específica, lo que le dicen el farming, ok, esa área específica, yo lo voy a ponerle todo. Si voy a hacer Instagram, voy a hacer el, como se llama otra vez el digital targeting, la geolocalización, esa misma right en ese zip code. Lo voy a hacer con Facebook en ese zip code. Ok, ahora esas personas que me están contactando, ya, la voy a tener el correo. Ya, yo voy a tenerlo en el sistema de correo electrónico.
Jesus Castanon:Voy a poner personas de 3, 3, 1, 7, 7 y cuando voy a mandar, voy a mandar a 3, 3, 1, 7, 7 y voy a ir todo, todo lo que yo tenga voy a hacer. Tengo un listing en ese zip code, perfecto. Voy a hacer open houses. Voy a poner los carteles de open house.
Jesus Castanon:Alguien en mi oficina, si yo estoy metiéndole a un zip code específico y cualquier persona en mi oficina tiene un listing esa le puedo decir por favor, déjenme me cader esa propiedad. Y yo te van a decir que sí, siempre te van a dejar hacer open house, casi seguro. Y y así uno se va convirtiendo. Expecto en esa área Toda la semana que se vendió, por cuánto se vendió? claro que no se vendió y por qué no se vendió, la que se está vendiendo, cuánto tiempo han estado en el mercado? y así, primer zip code, segundo zip code si uno se concentra duro, duro, duro en un área específica, si le da con todos, ahora sale tiktok. Le metemos un tiktok por la cabeza, zip code, eso, todo lo que vaya saliendo, vamos a ir dándole a esa área. Esa es en realidad lo que yo pienso que es la clave para quien que está empezando, la persona que están empezando.
Juan Rutilo:Tienes que escoger un área porque si no, no vas a tener el presupuesto para poder hacerlo sí, básicamente, y si vamos a eso elemental, las notas que uno que uno tomaría al momento de comenzar hacia dónde quieres ir, cuál es la zona que quieres trabajar, qué estás buscando con el dinero, que quieres invertir, o sea, hay que buscar de la mejor manera posible, tratar de estar claro cuando uno quiere comenzar, porque si tú te sientas y dices bueno, yo soy realtor y no sabes para dónde ir, o voy a poner plata aquí, voy a hacer esto, voy a tirar este puse acá y lo haces todo desordenado, pues no va nunca vas a tener resultado, va a ser muy difícil.
Juan Rutilo:Entonces es importante tener orden y tratar de estar informado. Diría que serían como unas claves no tener orden, estar informado, ser perseverante, ok, creo que son algunos elementos para tener ahí presente y, por supuesto, bueno, buscar el apoyo necesario, el coaching, si así se puede llamar, de que vas a tener una buena guía, porque si también caes en manos de una persona que no te va a orientar, que no te van a dar soporte, pues obviamente tu, tu paso por el real estate va a ser muy breve pero también estamos hablando de youtube.
Jesus Castanon:Hace un ratico y ahora mismo, si yo quiero construir un avión de cero, yo seguro que estoy seguro que puedo entrar youtube y me va a enseñar cómo construir un avión de cero. Voy a poder donde coge las partes, voy a. Me va a costar más tiempo, claro, ok, pero lo voy a poder hacer. Entonces ustedes están, digo ustedes están en la casa ahora porque estamos. Esto está durante el, durante la cosa de coronavirus. Pero síéntese y van a ver 10, 15, 20 vídeos de youtube explicando cómo se hace marketing en youtube.
Juan Rutilo:Se hace marketing ideas.
Jesus Castanon:Uno puede si uno de verdad quiere. Yo siempre digo esto y yo sé que alguna vez es una poco raro cuando le digo a los vendedores si la vida de usted dependiera literalmente, que si en x cantidad de tiempo, en los 60 días, no cierra un lid, un cliente de youtube o instagram, te vamos a matar. Si de verdad, de verdad, de verdad lo que tú hicieras, sabes lo que hicieras? te metieras la próxima 72 horas viendo todo vídeo que existe en el planeta de facebook, de instagram y el no puedo, no existe no existe.
Juan Rutilo:Y no sólo eso, sino que también hay que tener la capacidad de filtrar, porque vas a ver muchas cosas, correcto? y muchas cosas a veces son malas no, son los buenos, me entienden. Entonces allí es donde tú dices bueno, esto me parece razonable, me parece comprensible y a esta persona que está contándolo le funcionó. Vamos a tomar nota acá y vamos haciendo una listita.
Juan Rutilo:Te digo que por estos días yo me he puesto mucho a ver facebook, youtube, como nunca antes, quizá no, y le debe estar pasando mucha gente y he visto cantidad de tutoriales, hasta una persona cortándose el cabello, cosas que tú jamás te imaginaste, lo contaste, tu puesto le quedó bien, no me quedó bien, pero no, no me hice ese corte porque era no me iba conmigo. Pero pero ves de todo y ves de todo y tú te tomas un tiempo, ves 15, 20 minutos y como puedes ver una persona cortándose el cabello o enseñándote porque realmente le puede. Le enseñó o por lo menos lo vieron 4 millones de personas. Muchos se habrán cortado el cabello siguiendo los pasos de esa persona. Entonces también hay quien seguir y tener esa capacidad de filtro, de filtro como cuando somos niños también. No siempre se dice que los niños son unas esponjas.
Juan Rutilo:Yo creo que nunca dejamos de aprender, nunca dejamos de tener esa posibilidad de adquirir conocimiento, por más, por más que nos vaya, vayamos creciendo, que nos van saliendo canas, nunca, nunca perdemos eso, esa esencia no de poder absorber. Y después de recibir conocimiento, se pone a ver una persona y te está contando algo interesante. Oye, mira, le resultó. Ves cosas hasta cómo hacer un post, o cosas tan elementales, cómo hacer un post, cómo usar la iluminación, o sea un montón de cosas que tú te puedes preparar y puede ser. Hoy en día las personas pueden ser autodidactas. Antes escuchabas alguien que yo soy autodidacta. Autodidacta, una persona que aprendió sola, y lo veían como que no. Este no pasó por la universidad autodidacta. Este debe ser un loco ahora yo prefiero uno en cambio.
Juan Rutilo:Ahora las personas tienen la posibilidad de ser autodidactas, pueden recibir, tienen la capacidad de escoger, que quieren aprender me meto. Quiero aprender de marketing, me meto youtube y que encuentro hacia dónde ir o sea, y tienes la capacidad.
Jesus Castanon:Hay que desarrollar eso y entender que, biológicamente, casi todos somos iguales. Cuando tú llegaste aquí, claramente tú estabas perdido en eso, perdido en eso, y ahora eres un experto. No hay nadie que no te pueda decir que no eres experto en eso. Lo ha probado, lo ha usado. Tienes un trabajo que funciona en eso, en funcionar todo lo que sea lo digital. Tú llegaste, yo he visto el camino de cero de que vamos a hacer, a hacer un experto de verdad, no una persona que ponga la palabra experto en su título y es experto, una persona que de verdad es experto, una persona que enseña clases en esta materia, una persona que yo llamo y pregunto cómo trabaja, es que funciona? entonces, bueno, si tú lo pudiste hacer, qué es diferente de ti yo, yo, yo viéndolo? es que seguías y los cabezazos, y los cabezazos, y para adelante, y y otra cosa. Hay mucho de las cosas que hicimos a principio, que estábamos los dos juntos sabe, yo invirtiendo, vamos a decir eso yo nunca te dije coño rotilo no
Jesus Castanon:no funcionó, bueno, tranquilo, no funcionó, vamos a ver otros. Que perfecto. Pero porque estamos hablando el mismo idioma y el idioma ese es que hay que seguir para adelante y no podemos caernos en que esto no funciona. Hay que seguir probando y probando. Van a haber un montón de puertas. Una de esas puertas tiene el oro y la única diferencia, la única, era una persona inteligente definitiva, una persona preparada definitiva. Pero tengo bastantes personas inteligentes aquí y bastantes personas preparadas. Tengo abogados, contadores, médicos, tengo de todo personas que están súper preparadas en esta vida. Pero si te expuro, si trabajan el marketing un poco y dicen esto no funciona, ya, no, lo voy a hacer ya, y a fracas, ya fracasaron ya. Así que lo que hay que seguir es para adelante y para adelante, y puedes hacer experto y no capacidad de adaptación también, no adaptarse a las circunstancias.
Juan Rutilo:Y mientras tú te acomodes a la circunstancia y tengas la posibilidad, tienes los conocimientos, tienen las herramientas, tú puedes salir adelante. Siempre vas a tener más opciones de poder salir adelante que cualquier otra persona que de repente no se preparó, no leyó, no se documentó, no escribió cuáles fueron sus sus fallas y cuáles fueron sus éxitos. Entonces eso, eso termina siendo muy clave. No al momento de de poder emprender campañas, de hacer, de buscar resultados. Te digo que al principio también me parecía imposible, pero después de verdad, al final lo pude hacer.
Juan Rutilo:O sea, vendí una casa por insta yo todavía a veces, a veces lo digo, si me lo dije a otra persona, lo mejor lo dudo, pero lo hice y yo no soy a lo mejor más que cualquier otra, pero tampoco soy menos. Pero digo que que es posible o sea el mensaje que quiero decir es posible, si se puede hacer. No es una cosa inaudita, no es una cosa sobrenatural. Lo que hay es que ya lo hemos mencionado muchas veces no ser constante y trabajar, enfocarse y no perder el norte, no desanimarse y yo tengo tu conoce a yankalo, no, yankalo.
Jesus Castanon:Conocí a yankalo, que es famoso. Empezó con nosotros una historia bien bonita. Llegó de aquí, de venezuela. Decimos que llegó en bicicleta de venezuela, pero no llegó en bicicleta. Realmente quiere decir que cuando llegó de venezuela, estaban bicicleta, trabajando en restaurants, como, como camarero, como lo que sea, siendo lo que tenía que hacer. Cogió su licencia de real estate.
Jesus Castanon:Bueno, en el tiempo que ha estado aquí con la empresa, no solamente hecho no sé si puedo decir lo que ha hecho porque estamos pero ha hecho bastantísimo dinero, de verdad, de verdad, de verdad, muchísimo dinero de instagram también. Ese dinero le dio la habilidad de ir a poder poder hacer su, su pasión, que era actuación, y ahora están novelas y famoso, y de todas las cosas algo bonito. Así que el instagram le dio a él la habilidad de, de, de salir de un trabajo que no lo gustaba lo hacía por la necesidad y llegar a una persona exitosa, una persona que está viviendo lo que, lo que él quiere vivir, que es lo que da no solamente este negocio, pero lo que da la habilidad poder sentarse ahí. Y él no era experto, es lo que era, era un actor, muchacho súper joven, esa era la carrera de actor. Así que ese cogió y se aprendió y estudió y creó esa página de de instagram que le ha hecho muchísimo dinero y le dio la habilidad de poder hacer eso.
Juan Rutilo:Otra cosa la vida cambia mucho. Es usada, yo por menos. Cuando yo llegué en este país, los menos que yo me imaginaba era que iba a trabajar en real estate todo tu.
Jesus Castanon:Era periodista toda tu vida.
Juan Rutilo:Si, siempre me deporte en deporte y sacra en particular. Si siempre me enfocado en eso y jamás pensé que iba a estar en el mundo del real estate o sea. De repente, en mi mamá en venezuela, sabía que vendía inmuebles, pero de verdad que era como o sea. No lo miraba de lejos, no tenía ni idea de cómo funcionaba el mundo, pero después me empezó a interesar, me empecé a preparar, empiezas a estudiar y empieza a encontrar un mundo diferente. Y, sobre todo, creo que algo que yo nunca me imaginé pero era poderle dar, más allá de vender una casa y ganarte una comisión, ganarte un dinero que al final es tu sustento, pero eso te fuerza, pero después, al final también el mensaje es que le puedes dar alegría a una familia. No, al momento de que yo llegué al primer cierre y veía a la gente, los chicos que estaban firmando su casa y yo decía Dios mío, más allá de, más allá de la transacción, como esta gente está comprando.
Juan Rutilo:Estos chicos están comprando su primera casa con tanto esfuerzo y yo los ayude y termina quedando como una, una emoción. Te termina quedando, como un buen sentimiento también de que dice oye, más allá de lo que hay en lo económico, hiciste algo bueno y ayudar a las personas. No porque buscar, buscar una casa es la casa que tú quieres vivir. No, salvo que sea un inversionista. Pero acá muchas personas, sobre todo los que trabajan fh a van por su primera propiedad, quizá puede ser la propiedad de sus sueños. Han pensado toda la vida.
Jesus Castanon:Casi todos el sueño de tener una casa en los estados como vivimos en Miami.
Jesus Castanon:Todo, casi todo mundo viene de algún lugar y se puede llevar a una persona de que salió de su país por necesidad, por terror, por un millón de cosas, y llegar aquí decir bueno, esta es mi casa y lo pudieron hacer en varios años y lo pudieron hacer por la ayuda de nosotros. El conocimiento que uno le da y se mira si puedes hacerlo, por esto lo puedes hacer, es algo bonito. Entonces yo digo que como no? este negocio no es fácil, pero es un negocio que vale la pena. Y otra cosa que una frustración mía es que las personas llegan y esperan resultados inmediato de esta carrera de empieza y se ponen expectativas que no son realísticas. Porque no? porque este hizo dinero bueno, pero no sabes el tiempo que esta persona le puso y el esfuerzo y esto entonces, y no, y fueron ahí.
Juan Rutilo:También te digo que soy un ejemplo no de veces. Tengo ejemplos para hoy en y ejemplos para no también. Ejemplos, bueno, el que ya mencionamos, que puedes vender casas por un post de instagram y hacer muchas rentas. No vender varias casas, pero pasé un año sin vender un anillo también, yo no digo tengo ningún problema.
Juan Rutilo:Un año veía que todo el mundo vendía alrededor mío y yo decía Dios mío, algo estoy haciendo a las reuniones de 20, todo mundo vendiendo y yo veía que la gente separaba, lo aplaudía y yo digo cuando llegaré yo allá que me aplaudan o que pueda vender y pueda cerrar alguna transacción?
Jesus Castanon:pero llegaste de eso a enseñar clases y hacer te experto en esto. Y, como lo digo, todo el mundo lo puede hacer, todo mundo lo puede hacer. Lo que hay que tener es gana de hacerlo. Uno tiene que decir lo tengo que hacer, lo voy a hacer, pase lo que pase, y saber que uno es igual. Uno es igual que cualquiera otra persona sabe. No hay, hay persona que me visaba en inglés y tienen esa, pero en Miami eso no no significa tanto, no es una, una traba, el año pasado estar entre los los top de la compañía, o sea algo que también me dieron un diploma después de un año cuando comencé que no vendía nada y me dieron un diploma porque vendí mucho.
Juan Rutilo:Entonces yo digo wow, es una carrera que te va dejando muchas cosas, o sea es una profesión que te va dejando muchas enseñanzas y te da que te digo.
Juan Rutilo:Creo que que una de las enseñanzas más importantes es a a sobrepasar los malos ratos, porque si uno tiene esta en esta profesión, aquí uno pasa malos ratos, súper malo, malos ratos. Pero sabes que en medio de todo lo que hemos dicho de aprendizaje, hay, hay una, una lección, y es que no te vas a quedar enganchado, no te vas a hundir por un negocio que no se dio. Uno termina desarrollando una capacidad como para superarlo lo más rápido posible y que venga el otro, porque sino tiene que ser cómodo estando incómodo, básicamente tiene que estar seguro.
Jesus Castanon:Tiene. Y otra cosa que veo muchísimo y la gente que derrota a las personas. Hacen una venta y se enamoran con el dinero que ya van a recibir y empiezan a gastar el dinero que no han recibido todavía y cuando viene a ver ya, cuando viene el día del cierre, supuestamente ya tienen el dinero y comprometido a un millón de cosas que van a hacer y después no cierran. Right, y eso es un error y una cosa que uno que uno coge en este negocio es que yo puedo tener una transición, que voy a hacer un millón de dólares y y no me enamoro eso, no, lo no.
Jesus Castanon:No dejo que me penetre en la cabeza que es posible a no empiezo a gastarlo. Es una cosa que cuesta mucho trabajo hacerla, mucha disciplina. Pero te digo ahora que yo tengo una transición ahí y no cuento con ella, no puedo. No puedo porque yo sé que así es, como uno se quema también este negocio porque una vez es de acá en tres o cuatro seguidas y no tiene nada que ver contigo, no son error. Ahora mismo estamos en corona virus. Tengo personas que se la caerán. Transacciones por nada, que tengan que ver con ellos, nada. Cero entonces que si tuviste tres transacciones, las tres no cerraron. Y ya tenía dinero gastado, ya estaba en francia, es una vacación ahora. Entonces eso es lo que te va derrotando y no.
Juan Rutilo:Y otro punto que también a veces ayer lo hablaba como una amiga y le decía mira, en esta profesión también tienes que tener la capacidad, o por lo menos desarrollarla, de poder llevar varios negocios a la vez. Ya puedes estar cerrando una renta, puedes estar esperando un cierre, pero tienes que ser constante. Tú siempre lo decía al principio aquí hay que hacer que la rueda gire en el momento que nosotros dejamos de empujar a la rueda. Imagínense una rueda inmensa tenemos que hacer.
Jesus Castanon:La rueda es marketing, el nombre de las ruedas es marketing pero claro, y siempre van en un ciclo.
Juan Rutilo:No, incluso con las transacciones tienen sub ciclos, su período. Nosotros siempre tenemos que empujar la rueda. Yo lo uso para mí. No tengo que empujar la rueda si la, en el momento que yo deje empujar la rueda, la rueda se para y ahí se trabo todo. Entonces siempre uno está tratando de empujar la rueda, entonces la rueda tiene que tener transacciones, porque porque tienes un dinero que va, va por acá, tienes un dinero de repente nunca puedes contar con él, porque si no lo tienes es lo que tú dices se cae el negocio.
Juan Rutilo:Pero si se cae un negocio te deprima esa no, pero si se cae un negocio, tienes otras transacciones. Son cosas que sólo el tiempo te va a ir a dar más allá.
Jesus Castanon:Ese ejemplo de la rueda es súper importante porque lo que yo veo también es no-transcript. Veo las personas tienen tres transacciones, todo el marketing me funcionó, el mercadero funcionó. Llegaron a punto que tienen tres, cuatro cierres este mes. ¿sabes lo que? los primero que dejan de hacer el marketing? No, porque no? porque, imagínate, tengo muchas cosas arriba, no tengo tiempo para hacer el marketing. ¿sabes lo que? los primeros que pasa es que, ok, hicieron esos cuatro cierres, pero ahora se meten cuatro meses.
Juan Rutilo:Si si cerraron.
Jesus Castanon:Si cerraron nada, porque dejaron de hacer el marketing.
Jesus Castanon:Entonces una clave aquí es tener la disciplina de no importa cuántas transacciones tengas arriba, tienes que seguir haciendo el marketing. Si no vas subiendo y bajando, tienes dos meses buenos, uno malo, tres meses buenos, tres meses malo entonces la manera de tener esa consistencia, esa ese nivel y que vaya subiendo ese nivel, que no no sube y baja, pero que vaya subiendo gradualmente, gradualmente, es pase lo que pase, seguir haciendo el marketing, aunque, aunque este es lo más ocupado del mundo y lo que pasa es que la única tiempo que lo hacen es cuando no tienen transacciones y tienen todo el tiempo del mundo, y eso es lo que crea una de las cosas más difícil. La primera etapa de empezar a cerrar, lo que siempre veo con los reals ok, ya está cerrando, ya está haciendo algún dinero. Pero después la segunda etapa es crear esa consistencia de siempre tener algo que está cerrando todos los meses. Tiene alguna vez tienes más, una vez tienes menos, pero todos los meses cierras algo. Porque si no, lo que vas a hacer es tener dinero reunido, gastarlo, dinero reunido, gastarlo.
Juan Rutilo:Entonces eso, eso, en cualquier momento, se puede parar la rueda como ya, como cuando se paró la rueda entonces entra el desespero de te invade el nervio, el temor y de repente hasta puede llegar un momento. Y después, porque puede pasar? después que las personas hicieron muchos negocios y de repente pasaron un tiempo sin hacerlo, habrá quien diga el real, este no sirve, se cayó el mercado, empiezan a aparecer las excusas y uno mismo mentalmente, después empezaron a hundir y por eso siempre digo, y lo digo todas las veces, no importa que antes se canta estado en estos 20 años porque vengan yo 21 años full time.
Jesus Castanon:No he hecho más nada que no sea esto, porque sabe lo que quiere decir esto, que he vivido lo bueno y lo malo y los días que yo estaba aquí en el 2008, llorando y literalmente sentado aquí donde estoy sentado ahora, llorando que qué pasó, cómo yo llegué a lo que era, a lo que, a lo que soy ahora, de todo lo que yo quería, de volar mi avión privado, yo como piloto, por todas las oficinas de la florida los fines de semana eran en las bajamas en el avión, a cero a cero.
Jesus Castanon:Entonces, no solamente eso, pero el sacrificio que tomó yo empezar este negocio, a la edad que lo empecé y cuando mis amigos estaban comiendo basura, yo estaba sacrificado aquí, creciendo la compañía y dándole duro, entonces perderlo todo, pero nunca dejé de decir esto, lo que voy a hacer claro, a ver a día que lo odiaba, a día que lloraba y a día que decía oh my god.
Jesus Castanon:Y hay algún punto que uno empieza a reírse cuando las cosas pasan, pasa mal, y se va creando un callo, básicamente, y es lo que lo que voy con mucha gente, ahora que se que esto es duro, sabe a ver, hablas fuertes, eres duro y uno era. Si antes uno va creando y entonces uno, lo que siempre dice no porque ese es billonario, es un, es un pesado, es un malo, no lo que si eso, lo que empezó de cero, el trabajo y las patas por culo que se recibió para llegar a donde, a donde, a donde llegó, crea una, un cierto, un cierto, una cierta personalidad, una, una, una falta de lo que pierdes es la paciencia para para la basura, para para la pérdida de tiempo. Pierdes esa paciencia, esa, tu sabe, y lo que no quieres ver ya es excusas. No quieres ver las personas que te dicen no, porque no puedo esto, lo otro, yo, siempre, yo soy, me concentro mucho en señalar que, si pueden a veces.
Juan Rutilo:A veces la lucha más fuerte no es por cerrar una transacción si nos termina siendo interna siempre, siempre interna, así puedo. En la parte que te dice no puedes, hay la parte que te te da el temor y te dice se te va a caer el negocio, dice pero qué pasa? yo tengo que generar la mejor energía para que el negocio se dé. Pero esas son cosas que uno me imagino que todo el mundo pasa, no cada vez en el negativismo, pero así como a veces caen.
Jesus Castanon:Eso también tienes que aprender a sacudirte, no sacudirte como sea, y un momento y salir para la calle y una de las mejores carreras que no pueden tener aquí en este negocio es actorio o actriz, y salir el día más malo que tenga, tienes que actuar como si fuese el primer día y si la cuenta de banco está en cero y está negativo, tienes que salir como si tuvieras un millón de dólares en la cuenta y hay que actuar. Actuar como lo que tú quieres hacer. Si que no una sonrisa, una sonrisa, otra cosa que quiero para. Para resumen, para terminar, el una de las cosas que yo veo que que no es digital, y sé que estamos hablando de redes sociales, pero en realidad lo que estamos hablando es marketing. En total, una de las cosas que veo que los realtres ignoran, dejan de trabajarlo, y es una cosa súper efectiva, casi gratis si lo comparas con las otras cosas, es la tarjeta de presentación, los business cards, repartir a todo lo que uno va a cualquier super market en mecánico, el contador.
Jesus Castanon:Los amigos van a una fiesta de 60 personas. Toda persona en esa fiesta debe recibir su tajeta y esa es una de las cosas que yo veo que muy pocas personas lo hacen. Pero las personas que están arrancando, específicamente esa persona que está ese primer mes trabajando en este negocio de primer, los primeros meses, vamos a decir ya pasado las clases de un poco de experiencia, es empezar a pasar a esta tajeta, esa tarjeta, porque y hay que saber que hay hay personas que son diferentes, hay personas que son bueno en el teléfono y hay personas que son buena persona. Si, entonces, pero si uno cae bien, es eres una persona que se siente mejor en persona, nunca vas a hacer esa conexión por el teléfono, así que pasar esa tajeta.
Jesus Castanon:La única razón que digo eso porque hablé un poco de los volantes que no funcionan en eso, pero si los van a repartir con consistencia, si van a salir todos los días y yo considero esa esa tarjeta de presentación es el business card como un volante y lo están repartiendo consistentemente todos los lugares que vayan, le vas a una tajeta, van a ver esos resultados y los van a ver inmediatamente y eso les va a dar el dinero del en la transacción para poder invertir y ir a digital. Y digo que uno quiere salirse de eso. Vamos a decir porque es es hard work, es que sabe, bueno, uno va super mal que no está vestido como tiene que estar vestido, sabe, entonces ya, tiene que concentrarse un poco más como luce, tiene que tener su, su, su, su nombre, tiene que saber ir peina y todo tiene que estar diferente. Pero ese, ese sacrificio, al principio le va a dar los resultados y y te digo que, que lo pongo en el número 3 de top 3, top 5 definitivamente de cosas que funcionan en este negocio, si, de acuerdo totalmente contigo.
Juan Rutilo:Y allí uno cae en cuenta, jesús, que se mezclan como los dos mundos. No se mueve el mundo digital, o bien día redes sociales que tú disparas por todos lados mensajes, pero lo tradicional no deja de ser efectivo. O sea, si fue tradicional, siempre dio resultados. Porque. Porque dejar de hacerlo? y el contacto humano es contacto humano.
Jesus Castanon:Son otros tiempos, pero no hay nada que va a reemplazar el contacto humano. Ok, ahora, lo único que yo si he visto es que, y específicamente ahora que ayer lo sabía porque hace años ya que lo estamos haciendo, pero ese el reunión en zoom, en en go to meeting, en conferencia de virtual, la conexión que ustedes van a ver, a ustedes que no han usado eso como una herramienta, me imagino que ahora el corona está obligando a hacerlo, pero se van a dar cuenta que esa conexión, que uno la por vídeo, es casi idéntica, casi idéntica a estar en persona, persona. Persona, porque lo que está viendo es la reacción de la persona, la cara, la sonrisa. Una de las cosas que yo hago aquí que es más difícil es enseñar la clase digital y no veo la cara de la otra persona porque vamos a decir que algún chiste que pienso que es cómico y nadie se ríe, puede ser que está riendo todo mundo pero yo te vi pidiendo que se tiene la cámara me vuelvo loco aquí y no entonces, no sé.
Jesus Castanon:Ya, bueno, muchas gracias por venir, no, por favor. Gracias por invitarme, gracias por ser experto en esto, gracias por hacerme, ha sido excelente, mucho gusto mucho gusto formar parte de esta compañía.
Juan Rutilo:Me siento en casa. Siempre me considero una persona de largas relaciones, no con mis fuentes de trabajo, y creo que hacerte hacerte llegando acá. Me siento muy a gusto contigo, con el equipo, con la gente, con linda, con todos.
Jesus Castanon:De verdad que es un gusto y para nosotros es bonito. Es bonito hacer estas relaciones y ver, ver ese crecimiento y ver es lo que, lo que como, que lo mismo lo que tú recibes cuando ese cliente cierra la casa es lo que yo recibo, sabe cuando veo?
Juan Rutilo:este proceso que bueno que bonito así que bueno. Muchas gracias lo hacemos otra vez algún momento a ver que hay.
